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蒿淼
  • 蒿淼阿里學院實戰(zhàn)派營銷教練,阿里學院團隊管理應用型導師
  • 擅長領域: 團隊建設 中高層管理 市場營銷 企業(yè)管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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銷售管理的卓越團隊打造

主講老師:蒿淼
發(fā)布時間:2021-09-30 12:06:58
課程詳情:

課程大綱

【課程背景】

管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為,其內核始終如一,萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者,往往是半路出家,基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候,有良好的工作表現(xiàn),擁有不錯的技術和業(yè)務素質,同時也不乏工作的熱情,從而被提拔上來,委以重任。

從員工轉變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮,也充滿著挑戰(zhàn),員工被提拔到管理崗位上之后,就不得不面臨著角色轉換的問題。

· 原來只需要管好自己就可以了,現(xiàn)在需要管理一個團隊;

· 原來只要做好一件事情,現(xiàn)在需要帶著團隊做好一系列事情;

· 原來聽人指揮就好,現(xiàn)在需要不斷的向上請求,與同級商量,協(xié)調下級……

這些易于被忽略的大轉變,常常會讓他們在職業(yè)生涯的轉折點上掙扎,甚至持續(xù)數(shù)年之久。管理者的角色認知,通常決定了管理者的工作成效,進而影響到管理者打造團隊的效率。尤其是,銷售管理者通常會面臨如下的困境:

· 依靠個人努力完成任務,喜歡抓具體業(yè)務;

· 事無巨細,不善于授權;

· 雖有目標,但缺乏目標控制;

· 不善于不習慣做計劃;

· 救火現(xiàn)象普遍;

· 未接受系統(tǒng)的管理技能培訓;

· 認為對人的管理是人事部門的事,無法準確選、用、育、留;

· 無法建立有效的工作團隊和工作網絡;

【本課程將幫助銷售管理者】

· 清楚意識到其管理角色的轉變;

· 減少管理下屬所帶來的壓力;

· 與下屬建立真誠、信任的關系;

· 找到合適的與領導、同僚、下屬溝通的方式。

【培訓對象】

中基層管理者

【課程用時】2天/12H

【課程大綱】

一、 管理者的角色轉變

1 管理者角色轉變的對比

2 骨干員工與管理者的區(qū)別

3 角色轉變困難的4個原因

4 中基層管理者常見的角色錯位

5 中基層管理者常見的兩種病癥

6 管理者常見的兩難現(xiàn)象

二、 銷售管理的角色定位

1 銷售管理人的煩惱和3大內傷

2 卓越銷售管理者模型

3 卓越銷售管理者4步修煉法

4 管理者在企業(yè)結構中的位置

三、構建以信任合作為基礎的團隊

1 管理者的資源庫

2 優(yōu)秀銷售團隊的選人模型

3 銷售團隊過程數(shù)據(jù)的遴選及使用

4 團隊文化的形成及應用

5 共建團隊規(guī)范,增加團隊信任

四、管理者的價值呈現(xiàn)

1 初級銷售管理者管理職能

2 管理如何能落地,執(zhí)行如何能到位

3 管理者在企業(yè)中的戰(zhàn)略定位

4 知名銷售驅動企業(yè)(阿里巴巴、美團等)銷售管理體系分享

【溫馨提示:本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露。】


授課見證
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