【課程背景】
· 阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
· 阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？
· 阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內部的復制如此完美。
· 知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內核所在。
【本課程將幫助管理者】
· 真正了解阿里管理體系內核
· 獲得阿里管理團隊的核心工具
· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；
· 聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”。
【培訓對象】
企業管理人員
【課程用時】1-2天/6-12H
【課程大綱】
一、 阿里鐵軍的緣
1 阿里鐵軍的怎么來的？
2 我進入阿里的的故事
3 艱難前行
二、 管理的原點——文化
1 核心文化——六脈神劍
2 團隊文化的作用
3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？
4 文化是**高級的團隊管理策略
5 4步法則教你建立自己的團隊文化
三、腿要強——基層管理
1 定目標——目標導向，結果至上
2 追過程——沒有過程的結果是垃圾
3 拿結果——克服萬難，拿到結果
四、腰要硬——中層管理
1 fire and hire——平凡人干非凡事
2 team building——團隊是中層管理的**重要價值
3 get result——人和事，中層的兩只手
五、腦要清——高層管理
1. 揪頭發——站在更高的層面看問題
2. 照鏡子——以人為鏡
3. 聞味道——**高級的文化管理
七、阿里三板斧的推手——政委
1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
2. 政委和HRBP是一回事嗎？
3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4. 阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功
八、阿里管理的助推器——激勵
1 90%的企業都會做錯的4種激勵
2 單純獎錢就是一種懶政
3 獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
4 團隊激勵必須遵守的原則
5 激勵的核心是推動
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