【課程背景】：
做企業，銷售是龍頭！所以銷售業務能否做起來，代表著公司所有力量的聚集，如果銷售業務上始終與對手有很大的距離，這就會造成工作上很大的被動。在實際的企業運營過程中，很多企業知道業務要放在首要地位，但又無法真正地**管理措施，識別公司的關鍵性差距【業績差距 機會差距】，協調不起來各個部門統一為業務服務，這就造成了戰略上的“力不能往一處使”、“勁又使得不到位”，造成戰略與執行很大的偏差！
美國商用機器IBM公司創造了BLM業務領導力模型，把戰略與執行有效地進行結合，從而推動自己的業務在市場競爭中的領導地位；中國華為學習和利用IBM公司的BLM業務領導力模型，也取得得了很大的成功與績效，在一段時間內成為中國企業的典范。
本課程將帶領企業高階管理人員，使大家重新認識BLM模型，從識別差距到市場洞察、從戰略意圖到業務設計、再到創新焦點等等，擬清公司戰略措施，再轉化為高效執行，推動企業穩健、快速地成長
課程收益：
1、了解BLM業務領先模型的全面內涵及管理框架；
2、掌握BLM的分析流程與步驟，并掌握相關的概念，并會應用相關工具；
--- 戰略：市場洞察、戰略意圖、業務設計、創新焦點等工具
--- 執行：關鍵任務、正式組織、人才發展、文化氛圍等工具
3、對照自己的戰略管理與執行情況，進行相關的改進。
課程對象：企業董事長、總（副總）經理、總（副總）監等高階管理者
課程時長：2 天（>12小時）
【課程大綱】：
1、 業務領導力BLM模型內涵與市場洞察
? 美國IBM和中國華為的成功之道
? BLM模型的全面內涵與重要意義
? 市場結果：業績差距＋機會差距
? BLM之一：市場洞察的全面內涵與動機
? 案例學習：如何進行有效的市場洞察
? 實際操作：市場洞察的要素與工具表
? 各種市場洞察要素可能帶來未來的改變
訓練工具及導出績效：業務領導BLM管理模型圖、市場洞察分析工具表
2、 BLM之二：戰略意圖與組織愿景
? 管理層的意圖，公司老大的意圖是什么；
? 戰略分析與應用的程序與過程點；
? 設計公司使命、愿景的要點與工具；
? 結合實際：設計我們公司的戰略愿景與使命；
訓練工具及導出績效：組織愿景塑造工具流程表
3、 BLM之三：集中力量，擬清創新焦點
? 創新焦點對于企業發展的內涵；
? BLM模型中的創新項目分類
? 案例學習：創新焦點框架分析表
? 實際操作：結合洞察與愿景，擬清創新項目LIST
? 創新的不同思維與工具應用
? 如何**創新焦點推動全員“微創新”
訓練工具及導出績效：創新項目類別及框架表
4、 BLM之四：如何進行高效業務設計
? 業務設計的組合項目與內涵；
? 業務設計中的市場選擇與STP定位；
? 怎樣用一句話來概括我們的市場選擇；
? 案例學習：高效業務設計工具表
? 實際操作：結合我們實際，對業務內容進行擬清
? 現有實際的業務設計Vs期望的業務設計
訓練工具及導出績效：業務設計項目及框架圖表
5、 BLM之五：與戰略執行相關的關鍵任務
? 戰略意圖Vs關鍵任務LIST清單；
? 關鍵任務的來源與戰略分析的項目；
? 案例學習：關鍵任務如何做好項目型計劃；
? 實際操作：關鍵任務的項目型計劃執行工具
訓練工具及導出績效：關鍵任務項目執行計劃工具
6、 BLM之六：正式組織、職能定位與使命
? 戰略執行與組織如何保障；
? 戰略任務Vs組織架構Vs職責設計；
? 案例學習：組織保障正規軍建設
? 實際操作：我們的職能定位與崗位使命
訓練工具及導出績效：職位設計與職能、使命說明工具
7、 BLM之七：人才發展與戰略落地執行
? 戰略落地執行需要專業的人才隊伍；
? 人才發展中員工專業化、專家化的問題；
? 案例學習：人才發展通道設計與舞臺設計；
? 實際操作：結合實際，進行關鍵職位的通道設計
? 任職資格標準Vs華為的資格認證系統
? 基本任職條件 勝任力素質 關鍵行為事件 其他項
訓練工具及導出績效：關鍵職位員工發展通道設計工具
8、 BLM之八：企業文化氛圍塑造與價值觀形成
? 文化的結構與全面內涵、重要性；
? 文化氛圍與價值觀的形成過成；
? 案例學習：持續性行為后面的支撐到底是什么；
? 實際操作：結合實際，提煉我們的文化價值觀
? 文化價值觀的塑造與強化過程
? 思維小習慣、長期性有效行為表現、工作成效
? 本課小結：BLM的戰略與執行、領導力與價值觀
訓練工具及導出績效：文化價值觀塑造工具
