培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)案場經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理

課程收益:

1、教您認識房地產(chǎn)市場新形勢與銷售面臨的新挑戰(zhàn)。
2、找出房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策與管理執(zhí)行方面存在的問題。
3、幫助房企管理者及全員認識自己的角色，做好準(zhǔn)確的自身定位，明晰自己的使命及任務(wù)。
4、揭示全體員工心態(tài)養(yǎng)成與激勵的正確途徑，以及卓越執(zhí)行力修煉方略。
5、幫助房企管理者全面提升團隊?wèi)?zhàn)斗力，把握打造房企卓越團隊的基本要領(lǐng)，有效提高團隊的執(zhí)行力與員工士氣，助您精準(zhǔn)出擊，一擊中的。
6、提升全體員工巔峰狀態(tài)，保持積極心態(tài)，自動自發(fā)付出行動，團隊凝聚力加強，合作無縫隙，使整個團隊養(yǎng)成家人感恩忠誠的氛圍和向上正能量的企業(yè)文化。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

第一單元：房地產(chǎn)全員自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)高效團隊全員自我角色分析
1、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的人生使命和目標(biāo)。
2、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的自我能力的識別。
3、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的角色分析和測評。
-----案例分析討論：
通過萬達地產(chǎn)寧波分公司的營銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計部小王的案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否進行自我認知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進行引導(dǎo)和延伸探討。
二、狼性房地產(chǎn)營銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練
1、積極陽光心態(tài) 2、正面思考心態(tài) 3、學(xué)習(xí)提升心態(tài) 4、認真負責(zé)心態(tài) 5、勇于承擔(dān)心態(tài)
6、培養(yǎng)下屬心態(tài) 7、團隊協(xié)作心態(tài) 8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài) 9、全力以赴心態(tài) 10、忠誠感恩心態(tài)
——--案例分析討論：
作為地產(chǎn)卓越人士在這十大職業(yè)心態(tài)種自身擁有哪些，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進行引導(dǎo)和延伸探討。

第二單元：房地產(chǎn)全員高效團隊建設(shè)提升訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)高效團隊建設(shè)
1、什么是房地產(chǎn)團隊？
2、為什么要組建房地產(chǎn)團隊？
3、什么是高效房地產(chǎn)團隊？
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
4、房地產(chǎn)團隊管理的關(guān)鍵因素
（1）房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的影響力
（2）房地產(chǎn)團隊管理者的常見誤區(qū)
5、房地產(chǎn)團隊管理的改進原則
6、警惕房地產(chǎn)團隊內(nèi)部矛盾（五種常見?。?br/>【提醒】幾種有害團隊心理模式
二、房地產(chǎn)全員高效團隊目標(biāo)管理
1、房地產(chǎn)全員高效團隊目標(biāo)設(shè)定5大步驟
2、房地產(chǎn)全員高效團隊目標(biāo)執(zhí)行5大計劃
3、房地產(chǎn)全員高效團隊目標(biāo)實施5大步驟
4、房地產(chǎn)全員高效團隊目標(biāo)控制5大應(yīng)用
7、房地產(chǎn)全員高效團隊目標(biāo)績效考核5步法
——案例分析討論：
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行目標(biāo)設(shè)定、計劃、實施、控制、考核的？自我察覺本案例對自己在平時目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團隊績效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計劃，并如何實施、控制盒考核團隊績效目標(biāo)？閔老師就此問題進行引導(dǎo)和延伸探討。
三、房地產(chǎn)全員高效團隊溝通與合作
1、團隊人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀
2、房地產(chǎn)全員對上有“膽”溝通訓(xùn)練
（1）避開讓上司困惑的行為
（2）與上級交往的十大原則
（3）如何贏得上級信任
（4）獲得上司認可的方法
【提醒】難被上司容納的五類下屬
3、房地產(chǎn)全員平級有“心”溝通訓(xùn)練
領(lǐng)導(dǎo)者，管理者，一線員工與同級溝通的八項技巧和八項注意
4、房地產(chǎn)全員對下有“肺”溝通訓(xùn)練
與下級溝通的八項技巧
5、房地產(chǎn)全員合作付出與奉獻之訓(xùn)練
——案例分析討論：
龍湖地產(chǎn)地產(chǎn)重慶公司工程部金員工是如何與本部上下級以及與營銷部跨部門評級溝通和合作的？自我察覺本案例對自己在平時在平時溝通和合作方面有哪些還有缺陷，以及如何付出行動在未來工作中如何加強提升溝通和合作意識

第三單元：房地產(chǎn)全員管理執(zhí)行力打造訓(xùn)練
【故事】同一個房地產(chǎn)企業(yè)，換了不同的領(lǐng)導(dǎo)者。
一、認識房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力
1、什么是房地產(chǎn)執(zhí)行，什么是房地產(chǎn)執(zhí)行力
【資料】調(diào)查顯示：中國房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力低下原因
【案例啟示】執(zhí)行力是什么？
2、房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
【故事】某某地產(chǎn)企業(yè)因執(zhí)行力問題，離開市場。
某某地產(chǎn)企業(yè)因執(zhí)行力到位，占據(jù)江湖話語權(quán)。
二、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力分析
1、房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
2、房企執(zhí)行力差的原因分析
【探討】中國房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行難的深層次原因
影響房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素分析
（1）組織執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
（2）個人執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規(guī)”
【他山之石】碧桂園的崗位執(zhí)行觀
三、房地產(chǎn)企業(yè)打造高效執(zhí)行力的途徑
1、歸納：十招打造房地產(chǎn)高效執(zhí)行力
◆中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項目經(jīng)理）的職責(zé)定位
【思考】你是第幾級經(jīng)理人?
2、房地產(chǎn)管理者必須處理好幾對矛盾與關(guān)系
◆房地產(chǎn)基層管理者的角色定位
3、房地產(chǎn)一線員工的自身執(zhí)行力意識和習(xí)慣養(yǎng)成
4、房地產(chǎn)執(zhí)行力三流程
5、房地產(chǎn)企業(yè)高效執(zhí)行的保證
【提醒】細節(jié)也是執(zhí)行力：細節(jié)決定成敗
【訓(xùn)練】地產(chǎn)銷售及相關(guān)崗位人員的個人角色認知與定位
【知識】高效執(zhí)行者的基本特征
【思考】關(guān)于房地產(chǎn)執(zhí)行者與房地產(chǎn)執(zhí)行力
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
四、房地產(chǎn)管理者誤區(qū)：執(zhí)行力差的管理者因素
1、房地產(chǎn)中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項目經(jīng)理）的職責(zé)定位
【問題】房地產(chǎn)企業(yè)下屬為什么不夠主動？
【誤區(qū)】糟糕的房地產(chǎn)企業(yè)員工往往是房地產(chǎn)企業(yè)上司“塑造”出來的
2．房地產(chǎn)管理者影響力執(zhí)行力的因素分析
3．房地產(chǎn)管理者與被管理者執(zhí)行力提升方向
五、房地產(chǎn)企業(yè)團隊執(zhí)行力文化養(yǎng)成
1、房地產(chǎn)執(zhí)行的8字態(tài)度
2、房地產(chǎn)執(zhí)行的16字原則
3、房地產(chǎn)執(zhí)行的24字流程
案例分析：上海萬科企業(yè)管理者營銷部總監(jiān)王總的執(zhí)行力的案例分析，給我們留下什么啟示和提升行動方案。

最后兩天課程的回顧和總結(jié)。