課程大綱

《卓越地產(chǎn)—打造金牌房地產(chǎn)銷售員》課程簡介
一、課程背景
酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？
如何設(shè)定合適的個(gè)人及業(yè)績目標(biāo)？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？
如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
二、課程介紹
企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。
著名實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師安致丞（安聯(lián)樂）老師用實(shí)用的工具、生動(dòng)的案例、激情的演講和實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的房產(chǎn)銷售運(yùn)作模式，掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，學(xué)會一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增！
三、課程目錄
(一)目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃
(二)客戶篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
(三)心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
(四)技能篇——金牌銷售員的生存之本
四、課程大綱
（一）目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃
1.金牌銷售員成長的4個(gè)階段?
2.如何快速成為金牌銷售員?
3.銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？
4.目標(biāo)對銷售人員的影響？
5.制定目標(biāo)的SMART原則？
6.如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？
7.銷售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃？
（二）客戶篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1.客戶是什么？
2.客戶購買的4個(gè)要素?
3.需要與需求?
4.我們的客戶要什么?
5.客戶需求分類?
6.客戶的實(shí)際需求?
7.了解客戶需求的2大公式?
8.如何維護(hù)門店客戶？
9.如何維護(hù)網(wǎng)絡(luò)客戶？
10.如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶？
11.不同類型客戶如何溝通？
12.接待的目的盡快約見面？
13.小心假冒客戶？
14.留下客戶更多聯(lián)系方式?
15.網(wǎng)絡(luò)客戶的維護(hù)
16.網(wǎng)絡(luò)客戶的成交
(三)心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
1.職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH？
2.金牌銷售員的應(yīng)具備的什么心態(tài)?
3.積極的心態(tài)
4.主動(dòng)的心態(tài)
5.空杯的心態(tài)
6.雙贏的心態(tài)
7.包容的心態(tài)
8.自信的心態(tài)
9.奉獻(xiàn)的心態(tài)
10.學(xué)習(xí)的心態(tài)
(四)技能篇——金牌銷售員的生存之本
一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:
1.接聽電話
2.迎接客戶
3.介紹產(chǎn)品
4.購買洽談
5.帶看現(xiàn)場
6.暫未成交
7.填寫客戶資料表
8.客戶追蹤
9.成交收定
10.轉(zhuǎn)盤
11.簽定合約
12.退意向
二.如何判斷和應(yīng)對客戶的異議:
13.我要考慮一下！
14.太貴了！
15.市場不景氣！
16.能不能便宜一些！
17.別的地方更便宜！
18.沒有預(yù)算（沒有錢）！
19.它真的值那么多錢嗎?
20.不，我不要！
五、課程收益
1.樹立明確業(yè)績目標(biāo)；快速提升個(gè)人能力；
2.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)精神；掌握銷售專業(yè)技能；
3.提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；
4.掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
5.50%學(xué)完能用，30%明天能用，20%將來能用！
6.工具化、實(shí)戰(zhàn)化、系統(tǒng)化！