對象

銷售人員，管理人員，HR人員等所有需要影響人的崗位

目的

提升學員的影響力

《成功影響他人的六脈神劍》 課程及方案介紹

課程背景：在現實的工作當中，幾乎每個員工都會遇到這樣的問題和困惑：自己公司有一個非常好的產品或者服務，但是客戶卻不愿購買；自己有一個好的建議和想法，但是同事或者領導卻不接受；別的部門同事總是不配合自己的工作等等。

如何解決這樣的問題和困惑

？如何提升自己的影響力，從而讓客戶購買自己的產品，讓同事和領導接納自己的好的建議？ ?

 課程價值

讓學員在愉快的氛圍中系統掌握成功影響他人的六種經典方法；

通過問卷測評，使學員準則評估自己的影響他人能力；

通過課后輔導，使學員及時將理論轉化為實踐，切實提升自己的影響力；

適合人群 銷售人員、管理人員、產品經理、客服人員、項目經理、人力資源專業人員、其他一切在工作和生活中需要影響他人的人士。

課程服務時間長度 本課程（準確的講是解決方案）有兩種服務方式及時間長度可選：

 1 0.5模式。講師提供系統課程講解一天，共7小時。另加0.5天（3小時）的課后行動集中輔導服務，即學員學完一天課程后，制訂一個自己的提升影響力行動計劃，一個月后講師用0.5天的時間對學員的行動計劃及實施結果進行集中點評輔導。

1 0模式。講師提供系統課程講解一天，共7小時，不提供課后輔導。

課程大綱

第一單元：引言

世界上最難的兩個問題是什么？

為什么要提升影響力；

人類行為有固定的行為模式；

 第二單元：影響他人的第一劍 互惠

《三國》經典視頻片段觀看及討論；

互惠原理的三個要點及案例、故事；

小組討論：如何在工作中運用互惠原理提高自己的影響力；

拒絕-退讓策略的重點分析；

小組討論：如何運用互惠原理來保護自己。

第三單元：影響他人的第二劍 承諾和一致

《三國》經典視頻片段觀看及討論；

承諾和一致原理的五個要點及案例、故事；

小組討論：如何運用承諾和一致原理提高自己在工作和生活中的影響力。

如何運用承諾原理來進行自我保護的要點

第四單元：影響他人的第三劍 社會認同

《三國》經典視頻片段觀看及討論；

社會認同原理的要點及案例、故事；

社會認同原理發揮作用的最佳時機；

依賴心理和多元忽略效應；

社會認同原理的具體運用

小組討論：如何運用社會認同原理知識更好的保護自己

綜合性的視頻案例小組討論

第五單元：影響他人的第四劍 喜好

《三國》經典視頻片段觀看及討論；

喜好原理的四個要點及案例、故事；

小組討論：如何運用喜好原理提高自己在工作和生活中的影響力？

喜好原理的具體運用

喜好原理的自我保護要點

第六單元：影響他人的第五劍 權威

《三國》經典視頻片段觀看及討論；

關于權威原理的經典心理實驗

權威原理的三個要點及案例、故事；

小組討論：如何運用權威原理提高自己在工作和生活中的影響力？

 權威原理的具體運用

權威原理的自我保護要點

第七單元：影響他人的第六劍 短缺

《三國》經典視頻片段觀看及討論；

短缺原理的四個要點及案例、故事；

短缺原理的具體運用

小組討論：如何運用短缺原理來保護自己的利益？

短缺原理的自我保護要點