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區分并征服-提問式銷售技巧

主講老師：陳攀斌

課程領域：管理者技能提升培訓課程

課程詳情：

課程大綱

第一節什么是提問式銷售？【道】
提高銷售成功的可能性-影響力理論
消除客戶的逆反作用
牧群理論
客戶購買動機的兩面性
目標客戶的需求

第二節提問銷售法的具體技巧是什么？【法】
建立客戶關系-正確的會談程序
勾起好奇心-客戶因何而好奇
建立可信度-調整提問范圍
發掘客戶需求-逐步提升提問重點
獲得準確反饋-傾向性提問

第三節怎么實施提問式銷售法？【術】
控制銷售過程
溫暖式銷售拜訪
找到購買決策者
在演示中通過提問創造價值
報價策略
更快達成更多交易