課程背景

2001年，中國加入了WTO，徹底擁抱整個世界。眾多企業開啟了國際市場的拓展征程，最先走出去的是中字頭的國企，然后是海爾、聯想、美的、華為等民企，而其中，華為又是眾多企業中國際化最為徹底最為成功的佼佼者。目前，華為業務已遍布全球170多個國家和地區，服務全世界三分之一以上的人口。在全球擁有16個研發中心，36個聯合創新中心和45個培訓中心，并加入了300多個標準組織、產業聯盟和開源社區，擔任280多個重要職位。從語音時代切入，在數據時代崛起，華為已經成為全球排名第一的電信設備商，2020年華為要達到2000億美金規模。

如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業面前的最緊迫的問題，在中國企業國際化或屢屢挫折，或前途不明的情況下，華為的國際化戰略愈加值得我們研究。

課程收益

如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業面前的最緊迫的問題，在中國企業國際化或屢屢失敗，或前途不明的情況下，華為的國際化戰略愈加值得我們研究。

通過這門課程，學員可以從華為國際化歷程中吸取相關的經驗與教訓，并結合自身企業實際，制定出有效的國際市場拓展策略；同時，課程通過對國際市場政治、經濟、社會、文化環境的分析，讓學員真正能夠在世界觀層面上成為具有國際化視野的人才。

課程對象：總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等

課程特色

陳銳老師結合在華為20年職業生涯，近10年海外市場經歷，運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，深入淺出，通俗易懂，實戰性強，使學員能夠對企業邁向成功的關鍵要素進行深度解碼并應用于實際工作當中。

課程大綱

第一講 國際營銷概論

1、全球化市場與國際化的企業

1）跨國公司的發展

2）全球化與國際貿易

2、國際營銷與國際營銷學

1）國際營銷管理

2）國際營銷階段

案例：星巴克的全球化

第二講 進入國際市場

1、進入國際市場的方式

1）進入國際市場的方式類型

2）開拓國際市場的考慮因素

3）國際市場進入方法的決策

2、間接出口與直接出口

1）利弊分析

2）經營模式

案例：華為走向國際市場的三個階段

第三講 國際營銷的環境分析

1、經濟環境

1）區域經濟：北美、歐盟、東盟、日本、歐洲、非洲、南美

2）經濟發展階段

3）基礎設施

4）城市化

2、文化環境

1）文化差異與文化沖突

2）國際營銷中的企業倫理

3、政治環境

1）所在國政治環境分析

2）政治干預

3）企業所處環境的分析評估

4、法律環境

國際法與知識產權保護等

案例：在尼日利亞的腐敗

第四講 國際營銷的企業戰略

1、國際企業戰略

1）戰略與企業

2）成本壓力與地區調節

3）戰略選擇

2、國際企業組織

1）組織結構

2）控制與激勵

3）組織文化

4）組織變革

3、進入戰略或戰略聯盟

1）基本進入決策

2）進入模式

3）戰略聯盟

案例：華為的國際營銷戰略

案例：通用電氣的合資企業

第五講 全球貿易與投資環境

1、國際貿易理論

1）絕對優勢和比較優勢

2）產品生命周期理論

3）新貿易理論

4）波特的鉆石理論

2、國際直接投資

1）國際直接投資理論

2）收益與成本

3）政府的政策工具影響

3、區域經濟一體化

討論：中國是新重商主義國家嗎?

第六講 國際商務運營

1、進出口與對等貿易

1）進出口融資

2）出口支持

3）對等貿易

2、全球生產、外包與物流

1）戰略、生產和物流

2）全球供應鏈管理

3、全球營銷與研發

1）市場和品牌全球化

2）市場細分

3）產品特性

4）分銷策略

5）溝通策略

6）定價策略

7）設計營銷組合

4、全球人力資源管理

1）人員配備

2）培訓與管理

3）業績評估

4）報酬政策

5）國際勞工關系

5、國際企業會計與財務

1）國際會計準則

2）財務管理：投資決策

3）財務管理：融資決策

4）財務管理：全球貨幣管理

視頻：《華為人》

視頻：《Dream it possible》

案例：華為品牌的全球推廣