第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位

一、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較

二、業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析
      現(xiàn)場討論：
      業(yè)務(wù)代表的成功要素
      銷售管理人員的成功要素
三、成為管理者之前和成為管理者之后的比較
四、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升
五、銷售管理者需要的能力模型分析
      銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析
      現(xiàn)場互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析
六、銷售管理人員能力矩陣
七、現(xiàn)場互動(dòng)：自我能力提升模板填寫
八、銷售管理人員常犯的十大錯(cuò)誤
九、銷售管理人員的三種出現(xiàn)方式
      現(xiàn)場討論：
      你是什么成為銷售管理者的
      你在工作中碰到哪些困惑？
十、銷售管理的四大痛
十一、銷售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤
 現(xiàn)場討論：十個(gè)常犯的錯(cuò)誤中，你犯過哪些？

      第二部分 有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧銷售主管的向上溝通
一、多講結(jié)果，少講過程，不講借口
      出了問題，及時(shí)反饋，不逃避責(zé)任
      多逆向溝通，不跨級(jí)溝通，讓上司滿意
二、銷售主管的向下溝通：
三、日常銷售會(huì)議的開法
四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)溝通
五、銷售人員的輔導(dǎo)與提升
      現(xiàn)場互動(dòng)：（情景模擬）
      江蘇大區(qū)銷售業(yè)務(wù)下滑的緊急業(yè)務(wù)會(huì)議
      月度銷售工作例會(huì)
      每周的工作總結(jié)會(huì)
七、銷售主管的平行溝通：

           第三部分 如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖什么是真正的狼性？
一、討論：你對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)的理解是什么？
二、狼性團(tuán)隊(duì)三要素：嗜血、寒天出動(dòng)、成群結(jié)隊(duì)
三、怎么樣讓團(tuán)隊(duì)有狼性？
      讓團(tuán)隊(duì)“見血”
      給團(tuán)隊(duì)壓力
      給成員團(tuán)隊(duì)的支持
四、狼性團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的要求
      團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖自己要有狼性
      知取舍之道
      愛兵如子與軍令如山