課程目標(biāo):

建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略

掌握談判的過程控制關(guān)鍵點

策劃設(shè)計適合本公司的談判流程

掌握布局，造勢，用術(shù)的談判兵法

掌握談判議價技巧

避免與識別談判陷阱

合同的風(fēng)險識別

合同簽訂的注意事項

課程時間:1天，6小時

課程大綱:

模塊一：談判應(yīng)知應(yīng)會

(一)當(dāng)下談判能力測評

(二)談判對企業(yè)與個人的價值

(三)商務(wù)談判-采購人員的核心技能

(四)什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)

(五)對雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)

模塊二：談判演練

(一)分組（甲方-乙方）

(二)案例背景介紹

(三)采購談判案例演練

(四)談判成績統(tǒng)計（評選最佳采購與最佳銷售）

(五)學(xué)員分享談判心得

(六)點評與總結(jié)

模塊三：談判流程設(shè)計

(一)談判事先的準(zhǔn)備

(二)市場與情報收集分析

(三)數(shù)據(jù)分析

(四)策略設(shè)定

(五)目標(biāo)設(shè)定

(六)談判過程（開局、中場、終局）策略

(七)談判過程得失總結(jié)

(八)強勢（唯一）供應(yīng)商的談判演練

模塊四：談判過程掌控

(一)結(jié)合演練案例講解

(二)談與判，目的、手段？

(三)把握工程采購談判關(guān)鍵點

(四)采購人員談判中常犯六種錯誤

(五)談判的準(zhǔn)備

(六)談判策略的設(shè)計方向

(七)布局、造勢、用術(shù)

(八)采購談判的三個重要因素

(九)由單一因素到多因素談判

(十)談判議價與讓步技巧

模塊五：專業(yè)談判語言藝術(shù)與兵法

(一)學(xué)員人格與談判偏好測評

(二)談判語言藝術(shù)：假設(shè)成交

(三)應(yīng)對僵局、困境

(四)模糊的上級策略

(五)白臉—黑臉策略

(六)蠶食策略

(七)謹(jǐn)防對手的不道德談判

模塊六：課程總結(jié)

(一)成果匯報

(二)答疑