主要學習內容：

?  了解互聯(lián)網時代的市場變化

?  樹立科學管理思維

?  學習營銷實戰(zhàn)工具

?  掌握戰(zhàn)略設計的基本方法

?  提高銷售成交能力

?  解決實戰(zhàn)疑難問題

學習目標：

?  了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網思維的基本概念

?  學習戰(zhàn)略管理的相關工具

?  樹立科學管理的意識

?  通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

培訓方式：

本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。

通過討論，學員可以自己產出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現場演練，給學員展示現實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。

第一章  新時代的營銷戰(zhàn)略

第一節(jié)       互聯(lián)網時代客戶需求的變化

第二節(jié)       互聯(lián)網思維——極致的客戶體驗

第三節(jié)       大數據與科學管理

第四節(jié)       局與勢 ——“化”的力量

第五節(jié)       營銷戰(zhàn)略的量化解碼

第二章 戰(zhàn)略與模式選擇

第一節(jié)       定位

第二節(jié)       商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂

第三節(jié)       平臺策略

第四節(jié)       傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網組合范例

第五節(jié)       沿價值鏈延伸

第六節(jié)       模式與企業(yè)文化的關聯(lián)

第三章 推廣與傳播

第一節(jié)       傳播與推廣的區(qū)別

第二節(jié)       品牌的建立過程

第三節(jié)       組合推廣策略

第四節(jié)       傳播的要素有哪些

第五節(jié)       用科學的態(tài)度打造自媒體

第四章 用大數據思維管理營銷

第一節(jié)       什么是科學管理

第二節(jié)       大數據理念

第三節(jié)       量化的品牌調查

第四節(jié)       量化的過程管控

第五節(jié)       營銷報表設計原則

第六節(jié)       營銷報表案例分析

第五章 新時代的營銷組織建設

第一節(jié)       員工思維的變化

第二節(jié)       營銷組織架構

第三節(jié)       矩陣式還是直線式

第四節(jié)       渠道與直營的協(xié)作

第五節(jié)       營銷團隊的薪酬與激勵

第六節(jié)       合伙制的應用

第六章 高端客戶銷售策略

第一節(jié)       走入新時代，客戶關系怎么做

第二節(jié)       關注人的長期發(fā)展

第三節(jié)       關注企業(yè)和組織的利益

第四節(jié)       贏得客戶的客戶

第五節(jié)       顧問式營銷

第六節(jié)       大訂單運作范例