u 課程目標(biāo)：

è 掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與家居建材行業(yè)發(fā)展的關(guān)系

è 掌握數(shù)字化背景下的家居建材行業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

è 掌握家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷模式升級(jí)

è 掌握家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)創(chuàng)新模式

u 培訓(xùn)對(duì)象：家居建材企業(yè)高管、經(jīng)銷商、家居建材行業(yè)管理人員等

u 培訓(xùn)方式：講授、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)模式。

u 課程導(dǎo)師：崔學(xué)良

崔學(xué)良老師，企業(yè)管理博士（PHD），泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)與理論專家，家居建材行業(yè)知名講師。原知名家居建材上市公司總裁助理，企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人。十幾年來(lái)一直堅(jiān)持企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)與理論研究，對(duì)泛家居行業(yè)的發(fā)展有著及其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。任中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員、中國(guó)十大教導(dǎo)型企業(yè)家、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)建材家居分會(huì)特聘專家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者、《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問團(tuán)成員、吉林大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院導(dǎo)師、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、中南林業(yè)科技大學(xué)客座教授等。出版《家居建材門店店長(zhǎng)手冊(cè)》《家居建材門店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》《工匠精神》《無(wú)微不至》十幾部專業(yè)著作。

u 培訓(xùn)大綱：

第一部分：宏觀經(jīng)濟(jì)分析與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

一、 全球經(jīng)濟(jì)與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走向洞察

二、 中共二十大政策和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議政策解讀

三、 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)，增量，存量

四、 家居建材行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方向與消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)

五、 面對(duì)百年未有之大變局的應(yīng)對(duì)策略

六、 2022年家居建材行業(yè)發(fā)展走向與階段性總結(jié)

七、 2023年家居建材行業(yè)發(fā)展十大預(yù)測(cè)

八、 2023年家居建材行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

九、 2023年全球十大消費(fèi)趨勢(shì)研判

第二部分：數(shù)字化背景下企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

一、 數(shù)字中國(guó)戰(zhàn)略背景下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)

二、 家居建材行業(yè)數(shù)字化發(fā)展之路

三、 數(shù)字化背景下的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與組織變革

四、 家居建材企業(yè)業(yè)務(wù)聚焦與市場(chǎng)定位策略

五、 消費(fèi)新生代的裝修模式變化與應(yīng)對(duì)

六、 數(shù)字化背景下的企業(yè)品牌定位與重構(gòu)

七、 數(shù)字化背景下的企業(yè)戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略選擇模型

八、 數(shù)字化背景下的經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略選擇模型

九、 家居建材企業(yè)如何尋找第二增值曲線（案例分析）

十、 動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)與經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)防控

十一、 新經(jīng)濟(jì)模式下的企業(yè)文化重塑

十二、 家居建材企業(yè)渠道管控模式變化

第三部分：家居建材企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型策略

一、 數(shù)字化背景下成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略和模式（案例分析）

二、 數(shù)字化背景下廠家建設(shè)的新能力

三、 經(jīng)銷商需要建設(shè)的新能力

四、 新經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷升級(jí)從4P、4C、4R到4I策略的升級(jí)

五、 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合策略（案例分析）

六、 廠家新長(zhǎng)板理論的應(yīng)用

七、 渠道碎片化的應(yīng)對(duì)策略

八、 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型策略

九、 渠道模式分析：門店，裝飾公司，設(shè)計(jì)師，工長(zhǎng)等

十、 數(shù)字化背景下的直播銷售模式

十一、 營(yíng)銷組織的變革：營(yíng)銷一體、銷管一體、渠管一體

第四部分：家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)創(chuàng)新

一、 數(shù)字化背景下新生代的消費(fèi)者畫像

二、 如何建立基于消費(fèi)者價(jià)值需求的創(chuàng)新模式

三、 數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷如何突圍、如何升維

四、 區(qū)域消費(fèi)分層帶來(lái)的營(yíng)銷模式變化

五、 家居建材行業(yè)創(chuàng)新突破（案例分析）

六、 數(shù)字化背景下的家居建材門店的應(yīng)對(duì)策略

七、 產(chǎn)品組織策略

八、 如何開展社群營(yíng)銷

九、 如何開展圈層營(yíng)銷

十、 如何開展DTC營(yíng)銷模式

十一、 如何開展前置營(yíng)銷

十二、 如何搶占消費(fèi)者心智：錨點(diǎn)設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)營(yíng)銷

十三、 如何做好客戶關(guān)系管理

十四、 家居建材銷售人員銷售能力的提升

十五、 團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)機(jī)制

十六、 門店銷售流程重構(gòu)

u 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）

u 以下無(wú)正文