u 課程目標(biāo)：

è 掌握裝飾公司渠道建設(shè)的特點(diǎn)原理

è 掌握裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的工具方法

è 掌握裝飾公司渠道溝通的技巧方法

è 掌握裝飾公司渠道管理的系統(tǒng)方法

u 培訓(xùn)對(duì)象：裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)和管理人員

u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

u 課程導(dǎo)師：崔學(xué)良

崔學(xué)良老師，企業(yè)管理博士（PHD），泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)與理論專(zhuān)家，原知名家居建材上市公司總裁助理，企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人。十幾年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)與理論研究，對(duì)泛家居行業(yè)的發(fā)展有著深刻的研究。中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員、中國(guó)十大教導(dǎo)型企業(yè)家、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)建材家居分會(huì)特聘專(zhuān)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員、吉林大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院導(dǎo)師、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、中南林業(yè)科技大學(xué)客座教授等。出版《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)手冊(cè)》《家居建材就要這樣賣(mài)》《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》《工匠精神》《無(wú)微不至》十幾部專(zhuān)業(yè)著作。從事泛家居行業(yè)研究、培訓(xùn)實(shí)踐和培訓(xùn)管理十五年，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

u 培訓(xùn)大綱：

第一部分 裝飾公司渠道建設(shè)的特點(diǎn)

一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”

§ 裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的目的與意義

§ 裝飾公司渠道的六大主要特征

§ 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)裝飾公司渠道的整合與補(bǔ)充

二、裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)

§ 裝飾公司渠道如何實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)

§ 構(gòu)建裝飾公司渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)

§ 裝飾公司渠道的分類(lèi)與特點(diǎn)

§ 目標(biāo)消費(fèi)者的分類(lèi)與特點(diǎn)

三、裝飾公司渠道合作各方的利益整合與博弈

§ 裝飾公司最為關(guān)注的三大價(jià)值利益點(diǎn)

§ 家裝公司的核心利益點(diǎn)破解

§ 企業(yè)裝飾公司渠道的三大利益點(diǎn)

§ 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、裝飾公司的利益對(duì)接

第二部分 裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)的工具

一、 裝飾公司渠道的規(guī)劃與選擇

§ 裝修公司的分類(lèi)與選擇

§ 裝飾公司信息的獲得八大主要渠道

§ 企業(yè)裝飾公司渠道產(chǎn)品的規(guī)劃

§ 如何實(shí)現(xiàn)裝飾公司渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一

二、 裝飾公司渠道的組織架構(gòu)保障

§ 裝飾公司渠道的一般組織架構(gòu)

§ 裝飾公司渠道合作中的分工

§ 裝飾公司渠道合作中的流程管理

§ 裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)人員的主要工作內(nèi)容

三、 建立和維護(hù)裝飾公司關(guān)系的工具和方法

§ 如何舉辦裝飾公司沙龍/論壇

§ 如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)

§ 如何建立裝飾公司朋友圈

第三部分 裝飾公司渠道拜訪(fǎng)與溝通技巧

一、裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)人員的特質(zhì)

§ 專(zhuān)業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)

§ 系統(tǒng)的銷(xiāo)售能力

§ 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难b飾公司管理

§ 裝飾公司關(guān)系的維護(hù)

二、裝飾公司渠道的拜訪(fǎng)策略

§ 裝飾公司渠道拜訪(fǎng)步驟

§ 裝飾公司拜訪(fǎng)的“五個(gè)一”工程

§ 四種裝飾公司類(lèi)型的分析和應(yīng)對(duì)策略

§ 裝飾公司合作中最關(guān)心的是什么

§ 裝飾公司喜歡與什么樣的品牌打交道

三、裝飾公司渠道的溝通策略

§ 贏得裝飾公司的三大法寶

§ 解讀和揣摩裝飾公司心理的方法

§ 建立裝飾公司黏性的方法和技巧

§ 裝飾公司需求的深度挖掘

四、裝飾公司渠道的合作策略

§ 持續(xù)跟進(jìn)裝飾公司的五套模板

§ 如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值

§ 如何讓裝飾公司喜歡你的產(chǎn)品

§ 如何進(jìn)行有效溝通的技巧

§ 掌握處理裝飾公司異議的技巧

§ 如何與裝飾公司共同完成設(shè)計(jì)作品

§ 裝飾公司渠道中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

u 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）