u 課程目標：

è 掌握設計師渠道建設的特點原理

è 掌握設計師渠道開發的工具方法

è 掌握設計師渠道溝通的技巧方法

è 掌握設計師渠道管理的系統方法

u 培訓對象：設計師渠道開發和管理人員

u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。

u 課程導師：崔學良

崔學良老師，企業管理博士（PHD），泛家居行業實戰與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，企業大學校長，創新業務總經理，數字化轉型負責人。十幾年企業實戰與理論研究，對泛家居行業的發展有著深刻的研究。中國企業實戰教育聯盟主席，上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、中國建筑裝飾協會建材家居分會特聘專家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、吉林大學創新創業學院導師、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、中南林業科技大學客座教授等。出版《家居建材門店店長手冊》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導購圣經》《工匠精神》《無微不至》十幾部專業著作。從事泛家居行業研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰經驗。

u 培訓大綱：

第一部分 設計師渠道建設的特點

一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”

§ 設計師渠道開發的目的與意義

§ 設計師渠道的六大主要特征

§ 企業如何實現設計師渠道的整合與補充

二、設計師渠道開發的特點

§ 設計師渠道如何實現廠商聯動

§ 構建設計師渠道戰略合作的基礎

§ 設計師渠道的分類與特點

§ 目標消費者的分類與特點

三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈

§ 設計師最為關注的三大價值利益點

§ 家裝公司的核心利益點破解

§ 企業設計師渠道的三大利益點

§ 如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接

第二部分 設計師渠道開發的工具

一、 設計師渠道的規劃與選擇

§ 裝修公司的分類與選擇

§ 設計師信息的獲得八大主要渠道

§ 企業設計師渠道產品的規劃

§ 如何實現設計師渠道與傳統渠道的統一

二、 設計師渠道的組織架構保障

§ 設計師渠道的一般組織架構

§ 設計師渠道合作中的分工

§ 設計師渠道合作中的流程管理

§ 設計師渠道開發人員的主要工作內容

三、 建立和維護設計師關系的工具和方法

§ 如何舉辦設計師沙龍/論壇

§ 如何有效推廣企業的產品與設計

§ 如何建立設計師朋友圈

第三部分 設計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設計師渠道開發人員的特質

§ 專業的技術基礎

§ 系統的銷售能力

§ 嚴謹的設計師管理

§ 設計師關系的維護

二、設計師渠道的拜訪策略

§ 設計師渠道拜訪步驟

§ 設計師拜訪的“五個一”工程

§ 四種設計師類型的分析和應對策略

§ 設計師合作中最關心的是什么

§ 設計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設計師渠道的溝通策略

§ 贏得設計師的三大法寶

§ 解讀和揣摩設計師心理的方法

§ 建立設計師黏性的方法和技巧

§ 設計師需求的深度挖掘

四、設計師渠道的合作策略

§ 持續跟進設計師的五套模板

§ 如何呈現公司產品的設計價值

§ 如何讓設計師喜歡你的產品

§ 如何進行有效溝通的技巧

§ 掌握處理設計師異議的技巧

§ 如何與設計師共同完成設計作品

§ 設計師渠道中的法律風險控制

u 培訓時間：一天（6課時）