對象
董事長、總經理、副總經理、財務總監、業務總監、業務骨干等高中層管理者
目的
熟悉商業計劃書的意義 了解商業計劃書的現狀 掌握商業計劃書的架構 知曉商業計劃書的書寫
內容
課程背景
一、商業計劃書定義
商業計劃書（Business Plan，簡稱BP或計劃書）指團隊為發展目的而編制的借以吸引資源的自我展示文件。
上市公司招股說明書、掛牌公司公開轉讓說明書、項目戰略規劃書甚至相親角迎風飄揚的A4都屬商業計劃書廣義范疇。
投資機構收100份計劃、面談15-20家、詳細了解（或盡職調查）7-10家，投資1家。所以，商業計劃書在“百里挑一”中首當其沖。
二、商業計劃書深析
1、顯著問題
財務內核缺失是最顯著問題，到了項目投資、損益預測、投資分析、資金規劃等財務相關事項，要么虎頭蛇尾、要么粗制濫造，企圖蒙混過關。
2、認知誤區
重雞湯輕視文本、重粉飾天花亂墜、高估值靜待還價、重引資無關退出、太樂觀無知風險等等。
3、端正心態
首先創業團隊端正自我心態，引融為商業計劃書主要目標，坦誠相待、深入溝通才能少摩擦羈絆；其次換位投資者心態。根據投資者喜好，調整團隊心態。
三、商業計劃書特點
1、顯性融資 隱性梳理
顯性目標是融資展示，隱性目標是通過編制計劃書，整理思路、統一思想、凝聚團隊，并作為未來發展參照。
2、業務展示 財務規整
顯性核心為業務視角描述整體規劃，還包括財務視角的規劃規整翻譯。即將整個業務描述用財務語言完整地、條理地、概括地翻譯出來。便于非專業人士快速閱讀理解。同時也強化和提升非專業人士對團隊運營管理能力的信任。
四、商業計劃書編制
作為展示性文本，商業計劃書主要展示團隊組合、展示領域專業、展示創業激情、展示組織管理，最大的展示是認真。
我們必須知曉：商業計劃書閱讀者都是身經百戰閱覽無數的精深人士，我們要做的是展示領域的專注，坦誠的胸襟，認真的態度，同時避免夸大其詞、吹噓過度、邏輯紊亂、前不搭后、排版瑕疵、錯字別字等。
特別提示
1、本課程大綱可隨客戶需求調整。
2、本課程全程禁止錄像錄音。
課程大綱
第一節、什么是商業計劃書？
一、商業計劃書定義
二、商業計劃書目的
三、商業計劃書原則
1、略施粉黛
2、業財并茂
3、結構清晰
4、通俗易懂
5、邏輯縝密
6、前呼后應
四、商業計劃書類型
1、簡版計劃書—PPT（或PDF）
2、詳版計劃書—WORD
第二節、商業計劃書深度分析
一、編制團隊
二、認知誤區
1、重雞湯輕視文本
2、重粉飾天花亂墜
3、高估值靜待還價
4、重引資無關退出
5、太樂觀無視風險
三、端正心態
1、自我端正心態
2、正視閱者心態
四、必備特質
1、展示團隊組合
2、展示領域專業
3、展示創業激情
4、展示組織管理
第三節、商業計劃書框架結構
一、框架結構
1、業務展開描述
2、財務邏輯規整
二、排列觀點
1、倒敘論
2、靚點論
3、團隊論
三、詳細結構
1、摘要——提神醒腦
2、公司簡介—運營載體
3、管理團隊—投資暨投人
4、產品服務—具體干啥
5、市場分析—海洋OR泳池 紅海OR藍海
6、研究開發—如何保持差異化及行業領先
7、運營維護—供產銷及人財物保障
8、財務預測—千言萬語匯成一句行話
9、融資規劃—需求、估值、規劃、退出
10、風險防范—人無完人、事無完事
11、附件——翻開你的資質與獎狀
第四節、商業計劃書結構剖析
一、摘要
1、摘要要點—（3-5張/濃縮全文/增肥減瘦）
2、摘要內容—（后續文字的高度濃縮）
二、公司簡介
1、簡介要點—（工商查詢文件/適度評述行業地位及業績）
2、簡介內容—（歷史沿革/股權架構/組織機構/戰略目標/實際控制人）
三、管理團隊
1、團隊要點—（核心凸顯/多元互補/創業激情/合適股權/整齊劃一）
2、團隊內容—（領導團隊/核心團隊/顧問團隊）
四、產品服務
1、產服要點—（先性后量/性量結合）
2、產服內容—（產品簡介/產品特性/性量對比）
五、市場分析
1、分析要點—（國際國內客觀分析/性量結合引入入勝）
2、分析內容—（市場規模/目標市場/影響因素/行業政策/市場趨勢/競爭分析）
六、研究開發
1、研發要點—（國際國內技術差異化/性量結合技術領先性/市場產品技術匹配性）
2、研發內容—（研發規劃/研發力量/研發成果/后續研發）
七、運營維護
1、運維要點—（銷售得力/產能合適/資源匹配）
2、運維內容—（制度完善/營銷體系/生產保障/原料供應/人力資源）
八、財務預測
1、預測要點—（核心匯總/前呼后應）
2、預測內容—（預測假定/項目投資/收入預測/成本預測/稅費預測/損益預測/現流預測/投資分析）
3、預測示范—（適度細化原則/銷售收入預測示范）
九、融資規劃
1、規劃要點—（認真重要于專業/投其所好和諧共鳴/相互接受相伴一程）
2、規劃內容—（資金需求/企業估值/融資計劃/退出機制/投資保障）
十、風險防范
1、風險要點—（全面告知/風險描述/風險防范）
2、風險內容—（政策風險/市場風險/技術風險/資金風險/管理風險）
十一、附件
1、附件要點—（去虛留實/由主及次/擺放貼心）
2、附件內容—（營業執照/高新技術/行業特許/專利證書/其他重量級）
第五節、商業計劃書范例講解
