企業每年都在做營銷計劃，但根據直線營銷團隊對3000多家企業數據統計分析，90%以上的企業不能很好的執行年度營銷計劃，要么是因為企業錯估了自身的實力和市場的預期，要么是因為缺乏相應的過程管理方案。那么如何才能執行好企業年度營銷計劃呢？ 樊海方老師絕密分享《企業營銷計劃的制定與落地》，即不辜負市場預期也不浪費企業資源，讓營銷計劃有的放矢，真正落地，達成業績目標！

課程目標

科學制定計劃，達成業績目標。

課程時長

一天

適合對象

營銷總裁、銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人等

課程大綱

一、大部分企業業績計劃不能完成的原因？

業績計劃不能完成的四大原因。

二、營銷計劃執行中必須梳理、落實的要素

1、做好年度營銷計劃的12個核心要素；

2、營銷頂層設計需要考慮的因素；

3、做好三個了解與數據分析；

4、業績目標的制定方法；

5、商機的要求及梳理；

…

三、業績落地的八維分解

1、分享業績目標分解的八個維度；

2、區域機構的管理的“傷、痛”，區域設置的原則、資源配置，區域架構設置的要求；

3、行業布局的重要性與主要操作步驟；

4、梳理、盤活客戶資產；

……

四、業績完成的關鍵行為、步驟、思路

1、過程管理的關鍵方法；

2、考核、激勵措施有哪些：各個環節利益在哪里，完成業績的動力在哪里；

   考核、激勵的方法；

3、市場支持的方式、方法；

   活動、媒體、互聯網如何利用

4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權等；授權的技巧

5、風險控制；

……

五、案例分享

互動答疑。