課程大綱

培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層 大客戶經(jīng)理 銷售

課程收益:了解高效談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學(xué)習(xí)效果

培訓(xùn)頒發(fā)證書:企業(yè)培訓(xùn)證書—銷售證書

課程大綱:“舌尖”上的大贏家—談判實景訓(xùn)練（公開課）
榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業(yè)知識 實操技巧
談判技巧 銷售實戰(zhàn) 銷售技巧 銷售方法 業(yè)績提升 銷售談判
原價2180/人 現(xiàn)在1800/人

課程背景：
你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？
在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時局，贏得主動，做到進退自如，攻守得當(dāng)？
唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌？
談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的憂勢，讓對手心悅誠服？
本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功；在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。

課程收益：
了解高效談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學(xué)習(xí)效果

課程大綱：
第一單元：如何談判
科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合
談判是一個過程
談判技巧是一種應(yīng)用的工具
第二單元：高效談判的模型分析
高效談判的形式——契約
高效談判的分類方法——權(quán)利平衡關(guān)系
典型劣勢的成因與實例分析
第三單元：談判的策略與技巧
策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量
策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
讓步策略—展望未來與誘敵深入
規(guī)避策略 妥協(xié)策略
第四單元：談判的結(jié)構(gòu)分析
談判的客觀結(jié)構(gòu)
談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的議題結(jié)構(gòu)
第五單元：談判的準(zhǔn)備階段
談判信息的收集與整理
尋找共同點 檢驗方案 定界限
談判的團隊構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
第六單元：談判的辯論技巧
經(jīng)營你自己
經(jīng)營雙贏關(guān)系
信息再收集—觀察、發(fā)問與傾聽
良好的開局
影響開局的氣氛因素
強化信心的準(zhǔn)則與方法
第七單元：談判的提案技巧應(yīng)用
提案的功能
如何判斷議題的進展
提案的技巧與用語
如何回應(yīng)對方的提案
拆解議題與組合議題
搭配變數(shù)與籌碼
第八單元：談判的交易階段
報盤的原則與技巧
報盤的誤區(qū)
報盤評論與報盤解釋
讓步方式與議價技巧
識別談判中的困境
結(jié)束的時機與方式
避免談判后的蠶食
草擬與簽署
第九單元：談判的戰(zhàn)術(shù)分析
姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)
侵略性戰(zhàn)術(shù)
非侵略性戰(zhàn)術(shù)
辨證性戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用
第十單元：談判的應(yīng)用
案例介紹
談判情境演練
分析與檢討