對象
任何對營銷感興趣的人
目的
如何利用營銷推動業績
內容
綱 —————————————————————————————
品牌 上：【前言】【精髓】【定位】
（銜接其中部分內容）
品牌*下
營銷*（486頁Keynote/454MB）（3天 ）
有效傳播的第一法則
【五感】
【感官是營銷資源】一種感官，一門科學~~完美感官體驗~~~~格魯恩轉移~~敬畏感~~卓越感官品牌的標準~~大腦解碼品牌的秘密~~感官相對重要順序~~以往感官應用的缺失~~未來感官應用趨勢
【視覺】營銷美學對品牌的作用~~圖像的作用~~色彩的諸多原則：7秒定律~~成功的色彩~~人們最喜歡什么顏色？~~七類最好的照片~~成功的顏色~~人們最喜歡的顏色~~顏色與重量的關系~~圖優效應等~~七類最好的~~燈光與體驗~~更易閱讀的字體~~視覺與味覺轉換~視覺與觸覺轉換~~視覺體驗商業創新應用
【嗅覺】牽著顧客鼻子走~聞出好買賣~~氣味的積極作用~~嗅覺更可靠~~嗅覺最獨特屬性~~嗅覺聯動情緒的突出能力~~標簽對嗅覺的影響~~環境氣味與背景音樂的關系~~環境氣味對銷售的影響~~環境氣味與感知時間~~嗅覺獨特性、一致性、程度、性別、主題、氣味品牌、標識氣味~~氣味使用的方法~~芳香營銷~~商業氣味研制的程序~~后葉催產素~~企業成功嗅覺應用
【聽覺】響當當的品牌~~無意識音樂意向~~聽覺體驗：廣告曲、音樂、語言、氛圍、主題、注意力、聲音品牌、標識聲音~~音樂功效規律~~人聲規律~~音樂的營銷功效~~商業背影音樂的運用技巧~~人們更喜歡聽幾歲時的音樂~~性別差異對音樂體驗的差異~~人聲的運用技巧~~聲音整體論~~聲音品牌化模型~~企業成功聽覺應用
【味覺】天生味覺~~味覺是多感官整合~~味覺體驗：互動、共生、協同、名稱、呈現、環境、生活方式、知識、快樂~~多感官描述對味覺影響~~色彩與味覺~~多種口味組合與味覺~~為品牌調味~~成功味覺應用典范
【觸覺】觸覺的營銷功效~~觸覺體驗：材質、表面、溫度、重量、外形、堅固程度~~誘發觸覺的機會~~觸覺的彌補和增強作用~~傳染法則~~觸覺與設計~~成功觸覺應用典范
~~綜合感官應用
【先進個案：82例；格言：8條】
【促銷】
【銷售倍增】
[增強理解度]知識營銷~~成功知識營典范
[增強興趣度]游戲~~新奇特~~便利~~成功增強興趣度典范
[增強偏好度、增強美譽度]~~成功典范
[促進行動]贈與進展~~贈與地位~~促銷文案~~成功典范
[定價策略]價格促銷與客源~降價負面效應~~錨定~~誘餌效應 ~~漲價降價原則~左位偏見~~定價創新成功典范
[增強忠誠度]成功忠誠培養應用
[樣品營銷]樣品試用前提~~樣品試用現實~~樣品成功試用典范
[賣點=買點]成功賣正中買點的典范
[新策略 ][新想法 ][新表達 ]~~7 作品評估標準~奧美大創意標準~7 成功典范
【先進個案：28例；格言：2條】
【公關】
【公關第一】公關與廣告~~公關完成品牌的三項任務~~成功公關活動典范
【危機公關】企業的真理~~沉默未必是金~~巧用負面報道~~危機公關典型案例
【新傳播觀】關注消費者表達的重要經驗~~可口可樂傳播五法則
【先進個案：9例；格言：4條】
【贊助】
【商業贊助】高回報的體育贊助~~體育營銷的原則~~尋找品牌與贊助活動共同點~~成功贊助活動典范
【先進個案：5例】
【故事】
【故事營銷】總有非凡故事~~一個經典故事好過一個商標~~說服觀眾的兩種方法~~12秒學會講故事~~講述兩種故事~~如果沒有故事~~全民傳播的黃金法則~~有效溝通六大要素~~成功故事營銷典范
【先進個案：26例；格言：2條】
【口碑】
【口碑營銷】推薦就是借鑒~~大口碑按六鍵~~好奇心的力量~~白蘋果模式與傳播模式~~成功口碑營銷典范
【先進個案：8例；格言：1條】
【女性】
【女性營銷】討好女人的理由~~男人機器與女人機器~~男人過程與女人過程~~男人天生是與女人天生是~~學習型與打聽型兩性受孩子影響~~試穿后的差異~~是否看標價牌~~對品牌依賴差異~~愛想象的女人~~愛說話的女人~~男好綜合差異~~兩性購物時間差異~~營銷女人的金率~~女性成功營銷典范~~從孩子抓起
【先進個案：5例】
【搶答題】11
首創 ——————————————————————
~品牌革命3.0
~品牌333模式
~品牌定位三段錦
~品牌拼圖模型
~品牌三次浪潮
~CSR之于品牌
~領導品牌力
