培訓目標：
l 厘清政企渠道營銷發展趨勢。
l 把握政企渠道營銷轉型的路線圖。
l 確定政企渠道營銷創新的新思路新方法。
培訓對象：政企渠道營銷管理人員，包括營銷策劃人員、政企渠道管理人員、業務或產品支撐管理人員。
培訓時長：兩天。
培訓大綱：
**部分：電信行業營銷發展趨勢分析
3C D=I，智能時代電信業的新機遇。
中國電信戰略轉型3.0分析。
電信業競爭的發展模式：
l 競爭1.0——企業間競爭的經營模式。
l 競爭2.0——產業間競爭的經營模式。
l 競爭3.0——生態間競爭的經營模式。
行動學習研討：電信業如何應用互聯網生態圈提升行業生存空間。
第二部分：政企渠道信息化解決方案發展趨勢分析
新興ICT發展趨勢分析。
物聯網發展趨勢分析。
政務云發展趨勢分析。
教育云發展趨勢分析。
醫療云發展趨勢分析。
工業云發展趨勢分析。
運營商行業營銷案例研討。
第三部分：政企渠道轉型運營體系研討
從軍改看政企渠道“專業主建、屬地主戰”體系。
政企渠道五級運營體系穿透設計：
l 橫向鐵三角，強化團隊協同。
l 縱向一體化，強化區縣落地。
新興ICT運營體系建設趨勢：
l 強化縱向一體集約化支撐體系。
l 構建綜合化 專業化能力協同的支撐模式。
l 建立完善的分級支撐能力列表。
l 優化支撐方式：橫向協同，縱向升級，逆向評價。
l 強化集成體系能力轉型，發揮集成體系專業力。
云業務運營體系建設趨勢：
l 做好統一規劃，集約建設，形成全網一朵云。
l 推進“一省一池”資源布局。
l 強化云網融合差異化設計。
l 行客云市場：適配業務場景，突出差異化。
l 商客市場：以標準化產品為主。
物聯網業務運營體系建設趨勢：
l 業務從連接向應用擴展，打造端到端運營服務能力。
l 加快網絡建設，適配不同場景業務發展。
l 彌補平臺能力短板，構建向應用服務轉型能力。
l 梳理業務能力視圖，強化一線支撐。
l 構建端到端服務體系，規范運營服務標準。
l 探索“物云”融合，完善服務提供能力。
互聯網 業務運營體系建設趨勢：
l 提高重點行業產品能力：強化聚焦、完善能力、樹立標桿。
l 提升行業視頻能力建設體系。
l 優化基地運營能力。
第四部分：政企渠道轉型營銷隊伍建設轉型研討
政企渠道營銷承包轉型趨勢：
l 行業客戶實施專業化劃小。
l 商業客戶全面推廣商客支局。
l 大中專校園支局 中小學區/縣整包。
政企營銷渠道“鐵三角”運營模式：
l 銷售效能：提升專業溝通與銷售推進能力。
l 解決方案：提升客戶視角的解決方案能力。
l 行業拓展：提升項目把握與行業拓展能力。
同業政企渠道鐵三角運營輔導模式。
同業政企渠道中小聚類市場產訓合一實戰模式。
第五部分：營銷創新工具應用
PMI工具應用。
六頂思考帽應用。
迪斯尼策略應用。
世界咖啡深度匯談應用。
第六部分：中國移動政企渠道轉型行動學習研討
本部分將圍繞產品、運營、銷售、支撐、服務五個主題，進行創新思維的工具進行行動學習引導，共創中國移動政企渠道在“產品、運營、銷售、支撐、服務“五個方面的實施策略。
