贏銷特種兵訓(xùn)練營

主講老師：黃鈺茗

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

對象營銷人員目的 1、建立贏銷團隊銷售信仰、從業(yè)信心；內(nèi)容??

贏銷特種兵訓(xùn)練營課程大綱

培訓(xùn)主題：

《贏銷特種兵訓(xùn)練營》

培訓(xùn)主導(dǎo)思想：

通心路、謀思路、練套路

培訓(xùn)收益：

1、建立贏銷團隊銷售信仰、從業(yè)信心；

2、激發(fā)贏銷團隊銷售能量：膽識、狀態(tài)、氣度等；

3、提升贏銷團隊的專業(yè)銷售技能；

4、加強贏銷團隊的團隊凝聚力

5、喚醒贏銷人員對公司、對團隊、對客戶的的感恩。

培訓(xùn)時間：

共3天2夜

授課形式：體驗式培訓(xùn)

訓(xùn)練通關(guān) 心靈拓展（室內(nèi)）講授互動分享

培訓(xùn)內(nèi)容安排：（詳見題綱）

《贏銷特種兵訓(xùn)練營》課程綱要

第一天上午：通心路

一、通學(xué)習(xí)心路

1、打破學(xué)習(xí)是任務(wù)的心態(tài)模式，讓贏銷參與、不在觀望

2、塑造學(xué)習(xí)價值，學(xué)習(xí)是財富，讓贏銷學(xué)會珍惜當(dāng)下及以后公司的培訓(xùn)

3、塑造公司、領(lǐng)導(dǎo)對贏銷團隊成長的責(zé)任之心

4、開始喚醒感恩、敬畏基因。

5、對培訓(xùn)及學(xué)習(xí)方法進行相關(guān)說明

二、組建學(xué)習(xí)團隊

1、組建團隊

2、競選隊長

3、團隊文化

4、團隊PK

課程目的：
  1、通過組組建學(xué)習(xí)團隊導(dǎo)入團隊精神
  2、通過競選隊長活動發(fā)現(xiàn)人才
  3、通過團隊PK宣導(dǎo)激發(fā)斗志與團隊精神
4、通過團隊活動觀察并激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)參與度

第一天下午
一、上午課程分享及點評
課程目的：
1、團隊內(nèi)分享彼此了解，相互學(xué)習(xí)
2、限名額上臺分享鍛煉學(xué)員的膽識
3、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說話能量
4、生發(fā)學(xué)員自己的思想與智慧
5、點評讓學(xué)員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷特種兵之一：夢想實現(xiàn)的八大步驟
     1、喚醒夢想（導(dǎo)入心靈拓展課-激發(fā)對父母家人的感恩）
     2、清晰夢想
     3、自我評估
     4、平臺匹配
     5、夢想計劃
     6、夢想代價（導(dǎo)入心靈拓展：堅持的力量）
     7、夢想啟動
     8、夢想自律
課程目的：
     1、啟動學(xué)員的內(nèi)心源動力
     2、植入夢想文化，讓學(xué)員產(chǎn)生自動自發(fā)
     3、現(xiàn)場填寫夢想表格方便課后追蹤激勵
第一天晚上

上午學(xué)員課程分享及點評

課程目的：
1、鍛煉學(xué)員的上臺的膽識
2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說話能量
3、生發(fā)學(xué)員自己的思想
4、點評讓學(xué)員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷特種兵之二：突破身份定位
1、做商人不做憤青
2、商人的贏銷素養(yǎng)
（1）隨時隨地收集積累客戶資源：導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
（2）隨時隨地賣產(chǎn)品：導(dǎo)入營銷信仰
課程目的：
1、提升贏銷營銷素養(yǎng)
2、讓贏銷意識到過去的銷售更多是沾了公司品牌效應(yīng)的光，知道自己有成長空間，自我的成長會帶來業(yè)績的提升
3、從坐商的營銷方式進入隨時隨地主動營銷的工作方式
三、完成當(dāng)日作業(yè)

第二天上午：
一、昨日課分享（限名額）
課程目的：
1、鍛煉學(xué)員的上臺的膽識
2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說話能量
3、生發(fā)學(xué)員自己的思想
4、點評讓學(xué)員有參與感，有存在感

二、如何成為贏銷特種兵之三：突破銷售狀態(tài)（導(dǎo)入狀態(tài)訓(xùn)練）
   1、銷售狀態(tài)對銷售的重要性講解
2、讓學(xué)員綻放聲音
   3、讓學(xué)員綻放身體
   4、讓學(xué)員綻放心靈
   5、讓學(xué)員綻放靈魂
課程目的
1、讓學(xué)員知道銷售狀態(tài)對銷售結(jié)果的影響
2、掌握狀態(tài)突破的方法
3、體驗狀態(tài)突破帶來的過程的痛苦與結(jié)果的快樂
二、如何成為贏銷特種兵之四：提升專業(yè)能力
1、專業(yè)格力形象
2、專業(yè)知識：產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語、行業(yè)專業(yè)術(shù)語、格力專業(yè)術(shù)語、營銷專業(yè)術(shù)語
3、專業(yè)銷售話術(shù)
4、專業(yè)銷售流程

第二天下午：通關(guān)訓(xùn)練（如人多只能抽號方式或每人只能一輪）
1、整理一段話術(shù)或格力文化理念讓學(xué)員一對一面對主訓(xùn)練導(dǎo)師進行通關(guān)
2、課程目的：通過訓(xùn)練讓學(xué)員發(fā)生蛻變：

膽識提升：眾人面前受訓(xùn)
狀態(tài)綻放：聲音、身體、內(nèi)在
逆商提升：抗受挫折能力：如拒絕
情緒管控：不斷受拒絕如何轉(zhuǎn)化情緒
第二天晚上
一、心靈拓展課：左右手團隊
     課程目的：
     1、通過體驗明白團隊配合的重要性
     2、通過體驗感恩生命中的貴人（現(xiàn)場感恩領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)要在場）
二、分享
三、第二天作業(yè)

備注：課程大綱是根據(jù)企業(yè)需求對培訓(xùn)總體思路、流程進行的策劃，培訓(xùn)導(dǎo)師為了達成培訓(xùn)最終效果，可能會根據(jù)現(xiàn)場學(xué)員的際狀態(tài)，對部分內(nèi)容進行微調(diào)！