一、廠商關(guān)系，繞不開(kāi)的話(huà)題！

1、互聯(lián)網(wǎng)背景下，經(jīng)銷(xiāo)制依然是銷(xiāo)售的主渠道

2、高效拜訪(fǎng)的3個(gè)思考

2.1、關(guān)于系統(tǒng)

2.2、關(guān)于手段

2.3、關(guān)于套路

3、課程體系介紹

二、內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧——經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研

1、新官上任，如何才能不像一個(gè)外地人

1.1、空白市場(chǎng)的5個(gè)關(guān)鍵人

1.2、老市場(chǎng)的四個(gè)數(shù)據(jù)、3個(gè)關(guān)鍵人

2、從零開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商資源從何而來(lái)？

3、第一次接觸，如何有效地“看”？

3.1、零售商

3.2、渠道商

4、第二次接觸，如何專(zhuān)業(yè)地“問(wèn)”？

4.1、3個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題

4.2、3個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)

5、第三次接觸，深入“看”與反復(fù)“問(wèn)”

5.1、錢(qián)多

5.2、人傻

5.3、背景好

三、亂拳打不死老師傅——經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

1、招商談判，準(zhǔn)備工作怎么做？

1.1、謹(jǐn)言

1.2、慎行

1.3、有政策

2、進(jìn)店談判的破冰技巧

2.1、順桿爬

2.2、做留名的雷鋒

2.3、創(chuàng)造機(jī)會(huì)

2.4、扯虎皮做大旗

3、門(mén)店開(kāi)發(fā)的16個(gè)技巧

4、渠道拓展的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟

5、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)3個(gè)問(wèn)題

5.1、要獨(dú)家

5.2、要鋪貨

5.3、沒(méi)興趣

6、小新品牌，如何獲得經(jīng)銷(xiāo)商信任？

6.1、都是窮苦出身，我理解你！

6.2、眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛

6.3、給經(jīng)銷(xiāo)商看什么？

6.4、跑得了和尚跑不了廟

四、日常管理，重在防患于未燃——經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)

1、到底什么才是有效的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)？

2、讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)日常拜訪(fǎng)充滿(mǎn)期待

2.1、如何讓自己更專(zhuān)業(yè)？

2.2、“三個(gè)一”工程

3、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，應(yīng)該看什么？

4、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，應(yīng)該怎么說(shuō)？

4.1、面對(duì)誘惑，怎么說(shuō)？

4.2、面對(duì)抱怨，怎么說(shuō)？

5、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，應(yīng)該如何做？

五、有沖突，才有利益！——經(jīng)銷(xiāo)商沖突

1、銷(xiāo)售人員如何短期沖量

2、經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨管理

2.1、經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的12個(gè)路徑及應(yīng)對(duì)

3、經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨管理

3.1、經(jīng)銷(xiāo)商良性壓貨的步驟及方法

4、經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格管理

4.1、破解經(jīng)銷(xiāo)商的砸價(jià)困局

5、廠商沖突三步曲——越級(jí)溝通

6、廠商沖突三步曲——強(qiáng)要政策

7、廠商沖突三步曲——聚眾鬧事

8、經(jīng)銷(xiāo)商的裁撤與消亡

8.1、經(jīng)銷(xiāo)商消亡的信號(hào)

8.2、慎用生殺大權(quán)

8.3、區(qū)域裁撤三原則

8.4、如何應(yīng)對(duì)“牛二”型客戶(hù)？

六、經(jīng)銷(xiāo)商為什么不聽(tīng)你的話(huà)？——經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)

1、 終端建設(shè)如何兼顧“快”與“好”？

1.1、建店政策應(yīng)該向誰(shuí)傾斜？

1.2、經(jīng)銷(xiāo)商不愿建店，怎么辦？

1.3、經(jīng)銷(xiāo)商建店速度偏慢，怎么辦？

2、行商與坐商

3、市場(chǎng)拓展，新市場(chǎng)如何后來(lái)居上？

4、市場(chǎng)拓展，新渠道如何應(yīng)對(duì)老經(jīng)銷(xiāo)商？

5、市場(chǎng)拓展，新產(chǎn)品應(yīng)該如何推？

6、拓展方案應(yīng)該怎樣說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)聽(tīng)？

7、“不促不銷(xiāo)”的步驟拆解

七、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)的前提是，銷(xiāo)售人員升級(jí)！——經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你的好感？

2、可資借鑒的經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)的6種模式；

3、不經(jīng)授權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上賣(mài)貨怎么辦？

3.1、企業(yè)有觸網(wǎng)計(jì)劃的對(duì)策

3.2、企業(yè)沒(méi)有觸網(wǎng)計(jì)劃的對(duì)策

4、不受管理，經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上進(jìn)貨，怎么辦？

5、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)筑線(xiàn)下的核心價(jià)值的步驟；

6、江湖再見(jiàn)，課程總結(jié)