心智引爆篇

? 成功人士的心智模型

? 勇擔責任：成長的關鍵

? 自信頑強：超越的手段

? 樂觀進取：影響的秘密

? 全局與突破：思維的挑戰

老師講解

案例剖析

活動執行篇

促銷執行引爆系統

? 促銷計劃的分解和執行

? 過程的管控和執行監控系統

? PK機制、激勵機制

銷售觀察篇

? 套路分析：顧客類型的核心維度

? 識透人心：高端顧客心理揭秘

? 把握行為：高端顧客行為揭秘

? 挖掘需求：潛在需求辨別技巧

老師講解

案例分享

視頻分享

分析篇

? 千人千面：背景大調查的話術技巧

? 潛意識分析：調查高端顧客的潛在偏好，成交的關鍵所在，品牌偏好，藝術偏好等

? 對接氣場分析：強勢？沉穩？坦陳？

? 案例分析

老師講解

案例分享

視頻分享

技巧篇

? 視頻學習

招式一、相：如何看出消費者的需求和實力。

招式二、觸：如何成功接觸顧客。

招式三、問：一問引興趣，三問得需求。

招式四、講：產品推介如何順水推舟。

招式五、答：變顧客疑問為賣點的方法。

招式六、切：鎖定需求重點推薦的要領。

招式七、幫：幫助顧客下決心的技巧。

招式八、訪：讓顧客幫助銷售。