**篇：終端門店破局

門店運(yùn)營的四大現(xiàn)象與五大突破方式

老師講解

第二篇：

我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)

第1講：9項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的門店經(jīng)營問題診斷

1)  客流量

2)  進(jìn)店率

3)  成交率

4)  客單價(jià)

5)  暢銷率、滯銷率

6)  回頭率

7)  銷售力（人均貢獻(xiàn)）

8)  毛利率

9)  增長率

工具運(yùn)用：門店業(yè)績問題診斷表、門店銷售管理工具

第2講：客戶購買路徑與營銷關(guān)鍵時(shí)刻

1)  貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營銷手法

2)  客戶購買路徑與銷售流程錯(cuò)位

3)  營銷關(guān)鍵時(shí)刻，你抓住了嗎？

工具運(yùn)用：營銷關(guān)鍵時(shí)刻流程圖

第3講：單店業(yè)績倍增5431攻略

1.業(yè)績倍增店長思維突破

1)  從呆板到活化——客戶互動(dòng)模式

2)  從坐銷到行銷——行業(yè)的1 N銷售模式

2. 4項(xiàng)設(shè)計(jì)——點(diǎn)燃客戶欲望的賣場情景設(shè)計(jì)

1)  門店活化設(shè)計(jì)

2)  客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

3)  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4)  促成工具設(shè)計(jì)

工具與落地：門店活化案例、促成工具案例等

3. 3套系統(tǒng)——銷售力倍增高效復(fù)制

1)  一個(gè)簡單有效的銷售流程

2)  一套擊穿客戶心靈的話術(shù)

3)  一份感動(dòng)客戶的服務(wù)流程

工具與落地：銷售流程樣板、話術(shù)提煉系統(tǒng)、服務(wù)流程參考

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第三篇：促銷活動(dòng)篇

1）活動(dòng)促銷的九大工具

1、導(dǎo)航圖 2、聚人氣3、造聲勢4、139法則

3、狠宣傳 6、核心玩法7、布置終端

8、POP  9、產(chǎn)品陳列

2）活動(dòng)策劃的36個(gè)方法

1、打折2、直降3、買贈(zèng)4、**5、預(yù)存

6、聯(lián)合7、限時(shí)限量（搶購）8、文化

9、返現(xiàn)10、套餐11、戰(zhàn)斗機(jī)12、路演

13、團(tuán)購14、新品15、講座16、展示會(huì)

17、名人18、簽售19、美女20、游戲 

21、拍賣22、秒殺23、試用24、網(wǎng)絡(luò)

25、小區(qū)26、公益營銷27、炒作、事件營銷

28、新店開業(yè) 29、以舊換新30、服務(wù)

31、免單32、人群促銷33、小便宜34、擺設(shè)

35、證人36、店慶

3）全景案例分析

? 一個(gè)有統(tǒng)領(lǐng)的核心概念

? 一個(gè)有整合的核心視覺元素

? 一個(gè)有溝通力的促銷口號(hào)

? 一個(gè)有差異的促銷主畫面

? 一套完整的促銷推廣形成

一個(gè)有強(qiáng)力執(zhí)行的促銷團(tuán)隊(duì)

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