培訓(xùn)受眾:

服裝品牌銷售總監(jiān)、代理商、經(jīng)銷商

課程收益:

★掌握門店商品組合銷售策略與方法
★實現(xiàn)可更準(zhǔn)確預(yù)估銷售的產(chǎn)品訂貨計劃
★規(guī)避減少暢銷款訂不到貨、滯銷款賣不出去的風(fēng)險
★確保科學(xué)合理門店產(chǎn)品組合
★保障銷售管理、銷售目標(biāo)的可執(zhí)行性依據(jù)

課程大綱:

一 了解區(qū)域消費形態(tài)解析
1 季度需求市場分析模式
2 流行預(yù)測與款式銷售預(yù)估分析
3 門店商圈綜合消費形態(tài)解析格式
二 掌握競爭環(huán)境細(xì)分與競爭策略
1 競品調(diào)研與重要信息采集
2 競品運營趨勢預(yù)估法
3 如何應(yīng)對競爭設(shè)計競爭策略
三 運用店鋪商品盈利模式評價與規(guī)劃
1 門店商品盈利模式自我檢查
2 如何通過商品盈利模式立于不敗
3 原有商品運營模式如何調(diào)整
四 提升商品策略與組合要點
1 結(jié)合商品策略的貨品組合規(guī)律
2 貨品組合款式計算規(guī)律
3 貨品組合銷售應(yīng)變執(zhí)行
五 分享門店貨品組合企劃案例分享
六 實戰(zhàn)貨品組合 款式營銷
1 款式細(xì)分組合策略
2 貨品款式組合實用技法
3 如何區(qū)分各種服裝款式的顧客群差別
4 貨品組合與銷售模式管理