服裝品牌營銷總監、銷售經理、代理商、經銷商、店長
★掌握高端時尚品牌如何精細化運作銷售市場。
★幫助終端根據商圈客群分類，掌握適應顧客選購需求的顧問式銷售模式。
★幫助終端建立適合區域狀況的不同的銷售模式和銷售訓練體系
★幫助品牌提升終端銷售服務品牌形象，并良性提升客單價、提升成交量，增加銷售業績
一 品牌購買客群梳理
1 品牌產品風格目標群
2 實際購買客群著裝喜好與體貌特征梳理
3 用哪些角度看顧客購買現象
二 品牌產品買點梳理
1 品牌產品買點
2 目標顧客潛在買點
3 商圈競品對顧客買點影響分析法
三 如何運用專業顧問式銷售法提升業績
1 什么叫著裝顧問式銷售
2 色彩搭配與銷售要點、流程與方法、
3 形容詞銷售法的效果、要點與方法。
4 衣櫥銷售法的效果、要點與方法。
5 體型糾型銷售的要點與方法
6 著裝顧問式銷售價值利益點管理
如何通過專業顧問銷售消化滯銷品
1 滯銷品數據反映管理
2 滯銷品變為暢銷、可銷產品的分類模式
3 滯銷品銷售三大方法
五 門店訂貨怎樣結合著裝顧問式銷售來規避庫存
1 著裝顧問式顧客信息管理模式
2 精準式訂貨針對怎樣的品類款式
3 著裝顧問式訂貨產品組合要點。
4 無齡、無風格式產品組合要點。
六 如何運用專業顧問式銷售開展促銷活動
1 著裝顧問是銷售如何吸引客流、準客源。
2 著裝顧問式銷售如何造勢推廣。
七 如何根據著裝顧問式銷售管理顧客資源
1 著裝顧問式顧客管理
