課程目標(biāo)

1.使相關(guān)人員迅速掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本套路 2.能夠有效的鑒別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可行性 3.能夠真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù) 4.掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的基本技巧

課程大綱

**講、重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作
1）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的現(xiàn)狀
2）中國(guó)與國(guó)外企業(yè)的管理特點(diǎn)
3）中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)為什么總是偏重于做了再說(shuō)
2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不是給老板制定的
1）老板的經(jīng)營(yíng)等式
2）經(jīng)營(yíng)者與管理者的區(qū)別
3）計(jì)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維
3.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
1）公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)
2）年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的121法則
1）企業(yè)的行動(dòng)都是由121構(gòu)成的
2）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是1 1＝1
3）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的就是細(xì)節(jié)化
5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵是“結(jié)果可控”
1）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向
2）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的目標(biāo)計(jì)劃管理

二、認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)與問(wèn)題
1. 發(fā)現(xiàn)客戶并認(rèn)清客戶價(jià)值
1）誰(shuí)是我們的客戶
2）誰(shuí)是我們的核心客戶
3）我們的客戶價(jià)值是什么
2.清醒的認(rèn)識(shí)自己
1）知己的四大要素
2）發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題

3.清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1）誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2）誰(shuí)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3）他們的客戶價(jià)值是什么

三、如何制定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)
1.不同營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的作用
1）營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成功的70%
2）營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的分類
3）營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的提取
2.何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的提取
1）建立營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的程序
2）營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議

第四講、制定營(yíng)銷(xiāo)策略及思路
1.制定思路營(yíng)銷(xiāo)
1）營(yíng)銷(xiāo)思路的重要作用
2）如何形成營(yíng)銷(xiāo)思路
2.品牌及產(chǎn)品策略
1）品牌發(fā)展策略
2）品牌競(jìng)爭(zhēng)的陷阱
3）產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
4）產(chǎn)品組合策略
5）產(chǎn)品生命周期策略
3.價(jià)格與渠道策略
1）價(jià)值與價(jià)格策略
2）如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
3）渠道規(guī)劃策略
4.整合傳播策略
1）整合傳播策略的步驟
2）如何讓客戶明白

第五講、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)損益
1.銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
1）銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
2）銷(xiāo)售激勵(lì)政策的制定
3）銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算
2.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
1）市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的問(wèn)題
2）市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容
3）市場(chǎng)費(fèi)用的制定
3.營(yíng)銷(xiāo)損益
1）公司預(yù)算與營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
2）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定過(guò)程
3）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算實(shí)例介紹

第六講、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
1.用人
1）人力資源經(jīng)營(yíng)
2）用人標(biāo)準(zhǔn)的確立
3）對(duì)人才的重新認(rèn)識(shí)
4）合格的銷(xiāo)售人員特征
2.規(guī)則意識(shí)
1）賽馬不相馬
2）對(duì)公平的把握
3）如何貫徹到底
3.營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)
1）組織是基礎(chǔ)
2）流程是關(guān)鍵
3）職責(zé)是保證