有志于提升業績的銷售總經理、營銷總監；營銷經理、主管等
通過本課程您將學到：
1、 清楚業績的來源以及影響業績達成的相關因素，學習診斷和分析業績結果的方法，以找到關鍵的業績突破點
2、 建立正確的業務領導思維，學習如何提升業務領導力的方法
3、 建立系統性業務思維模式，改變點狀思維方式，以系統性的推進業務過程，學會做有利于執行的業務規劃，學會制定業務運營規劃的方法
無
課程一：鷹擊長空——業務領導力與業務系統規劃能力培訓
在由“銷售員”向“銷售領導者”的轉換過程中，“銷售領導者”常犯的問題是仍停留在“銷售員”的習慣模式和“點”狀思維上，而不能建立“線”乃至“面”的系統思維模式上,以至于不擅長做業務規劃。而要打勝仗，就必須建立作戰策略和作戰地圖。心中無“圖”就無法運籌帷幄，有效地統帥兵馬。銷售團隊的領導者也同樣需要建立自己的“銷售作戰地圖 ”。
所以，通過本課程您將學到：
1、 清楚業績的來源以及影響業績達成的相關因素，學習診斷和分析業績結果的方法，以找到關鍵的業績突破點
2、 建立正確的業務領導思維，學習如何提升業務領導力的方法
3、 建立系統性業務思維模式，改變點狀思維方式，以系統性的推進業務過程，學會做有利于執行的業務規劃，學會制定業務運營規劃的方法
【培訓方式】
采用案例、角色扮演、情景模擬、研討、行動學習等方式。
緊貼企業實際案例，針對性強。
小組式學習，注重反思和研討。
【培訓對象】
有志于提升業績的銷售總經理、營銷總監；營銷經理、主管等。
【培訓課時】
1天（6小時/天）：培訓方式進行；
2天（6小時/天）：培訓 練習制定本企業業務規劃。
【培訓內容】
第一章 什么是業務領導力？
1、業績提升的影響因素有哪些？
2、業務領導能力如何決定團隊的業績？
3、業務領導力的構成
4、檢視自己的業務領導力
第二章 什么在影響著“領導者”的領導力？
1、案例：他們誰是具備執行力的領導者？
2、有執行力的領導者具備哪些素質？
3、分析：什么在影響和決定著你的執行力？
4、思考：你的行為是如何影響你帶團隊的結果的？
第三章 建立領導者的業務系統思維能力
1、領導者的績效目標認定
2、大局觀：如何用流程建立全系統的實施地圖
3、診斷銷售模式、策略、系統、流程與團隊
4、大圖思維：團隊業績提升地圖的建立
第四章 如何建立目標客戶群與營銷模式？
1、分析你的市場和客戶
2、細分市場和客戶
3、繪制市場競爭地圖
4、檢視你的營銷模式
第五章 如何建立銷售模式與流程？
1、銷售模式分析
2、分析你的銷售模式所對應的銷售技能
3、產品價值分析
4、建立標準化的銷售流程
第六章 如何制定市場開發策略？
1、傳統營銷與新社會化媒體營銷的認知
2、運用創新思維制定區域市場的客戶地圖
3、選擇適合的開發方式
4、選擇適合的營銷方法
第七章 如何制定業務實施規劃？
1、什么是業務運營能力？
2、業績不是喊出來的也不是“干”出來的？
3、建立“目標-問題-行動措施”的路徑
4、業務發展與實施規劃與業務執行監控與滾動系統的制定
【附加價值】
可對參訓企業營銷模式和業務開展過程等做出基本評價，并提供相關建議。
課程二：長袖善舞——銷售經理業務運營與執行能力培訓
銷售團隊的領導者不能僅靠要求和命令來運營團隊，也不能靠本性的習慣與工作方式，而要靠學會制定業務運營規劃及運營系統來掌握全局，保證銷售系統有效、有序、按計劃的推動個執行。
所以，通過本課程您將學到：
1、清楚業務運營系統對業務效率與業績提升的作用與重要性；
2、學習運用系統的組織思想和構建銷售組織；
3、學會用業務運營規劃來指導運營過程，并有效的控制業務達成的步驟，更好的保證營銷規劃的執行等。
【培訓方式】
采用案例、角色扮演、情景模擬、影片片段欣賞、研討等方式。
緊貼企業實際案例，針對性強。
小組式學習，注重反思和研討。
【培訓對象】
有志于提升業績的銷售總經理、營銷總監；營銷經理、主管等。
【培訓課時】
6小時/天
【培訓內容】
第一章 業務運營系統對業績達成的作用
1、業績提升的地圖
2、什么是業務運營系統？
3、常見的業務管理問題
4、業務運營系統的構成
第二章 你的銷售系統有效率嗎？
1、診斷你的銷售系統
2、檢視你的銷售組織
3、“軟”、“硬”因素的評估
4、尋找關鍵的業績提升點
第三章 如何建立業務運營架構？
1、業務流程的構建
2、與銷售模式、規模與發展階段相適應的組織架構
3、職能設置與價值創造
4、新商業生態下組織運營架構的調整、優化與變革
第四章 如何制定團隊執行計劃？
1、任務管理：如何將“目標、策略和想法”轉化為執行的結果？
2、如何制定目標與計劃？（目標樹與三級目標管理）
3、如何分清任務的輕重緩急（ABC管理）？
4、團隊發展計劃的制定（業務策略、目標與行動方法）
第五章 如何強化業務運營過程的管控？
1、建立業務執行監控與滾動系統
2、業務信息的收集渠道與分析
3、業務過程的溝通與反饋
4、對市場動態的反應
5、及時調整業務策略
【附加價值】
可對參訓企業的營銷模式和業務開展過程等做出基本評價，并提供相關建議。
課程三：雁陣高飛——銷售經理團隊管理能力培訓
許多企業的銷售經理都是從大業務出身，自己做業務是把好手，但對于帶團隊都存在許多問題，都必須經歷從“銷售員”向“銷售管理者”轉換的過程。銷售領導者往往不擅長帶領團隊來完成更高的績效，不擅長領導與激勵下屬，不擅長與上、與下、同向進行有效溝通。如果不能提高業務領導力，就會出現既影響個人業績，又制約團隊業績的現象，可能會出現提拔了一個領導者但失去了一個好銷售的現象，可能會帶來更大的損失。
因此，通過本課程將使各級銷售領導者學習到：
1、了解銷售領導者的工作責任與角色定位，知道自己要為什么負責；
2、學習如何選拔、培養和使用銷售人員的方法；
3、學習如何通過激勵和考核來促進業績的提升；
4、學習團隊建設的方法等。
【培訓方式】
采用案例、角色扮演、情景模擬、影片片段欣賞、研討等方式。
緊貼企業實際案例，針對性強。
小組式學習，注重反思和研討。
【培訓對象】
有志于提升業績的銷售總經理、營銷總監；營銷經理、主管等。
【培訓課時】
2天（6小時/天）
【培訓內容】
第一章 銷售領導者的角色定位
1、各級銷售領導者是干什么的？
2、銷售領導者的工作責任
3、銷售領導者的角色定位
4、銷售管理的重點內容
第二章 銷售團隊的組建
1、企業最大的銷售成本是什么？
2、誰適合做銷售與如何挑選銷售人員？
3、優秀銷售人員的五大DNA
4、挑選銷售人員的技巧和方法
第三章 如何快速培養和輔導銷售人員？
1、建立標準化的銷售與基本銷售動作
2、分析你的銷售模式所對應的銷售技能
3、培訓與輔導銷售人員的工具與方法
? 你說了他就會做嗎？他懂了就能做好嗎？
? 輔導下屬的五種方法
4、建立可持續的內部培訓與學習系統
第四章 如何管理銷售團隊和業務過程？
1、銷售人員的分類管理
2、如何管理銷售團隊的日常運行？
3、如何通過目標分解和過程管理促進業績提升？
4、如何建立客戶管理體系防止客戶流失？
第五章 如何通過激勵與懲罰方式保持團隊活力？
1、銷售人員為什么沒有干勁？
2、必須懂得的激勵心理學
3、有效激勵與懲罰的方法
4、用機制促進銷售業績提升（PK、競賽與氛圍營造等）
第六章 如何建設銷售團隊？
1、規劃、建立和營造團隊小愿景
2、團隊發展規劃的制定（業務策略、目標與行動方法）
3、部門團隊文化建立的三個來源
4、日常運營：早晚會與業務會議：保持敏感（機會教育與事件教育）；過程糾偏與調整等
第七章 銷售經理的自我突破與改善
