課程時間：2天

課程對象：寫字樓項目招商人員、運營人員、物業(yè)服務人員和中高管理層

課程收益：

1、學習和掌握寫字樓招商的各種可用的新媒體平臺和形式；

2、學習和掌握寫字樓招商短視頻帳號如何運營，以及短視頻內容策劃與制作。

3、學習和掌握線上直播招商的技巧、流程與線上獲客的方式。

4、學習和掌握線上線下寫字樓全面矩陣化招商模式與打法。

課程大綱：

1    寫字樓新媒體全面招商渠道

1.1   短視頻平臺

1.1.1   抖音

1.1.2   快手

1.1.3   視頻號

1.1.4   嗶哩嗶哩

1.1.5   好看視頻

1.2   圖文平臺

1.2.1   小紅書

1.2.2   今日頭條

1.2.3   百科百家

1.2.4   知乎

1.3   專業(yè)平臺

1.3.1   51同城

1.3.2   寫字樓招商網(wǎng)

1.4   企業(yè)平臺

1.4.1   企業(yè)家群

1.4.2   行會協(xié)會網(wǎng)站

1.5   新媒體招商特點

1.5.1   內容

1.5.2   興趣

1.5.3   顏值

1.5.4   硬件展示

1.5.5   政策與服務

2    短視頻平臺招商

2.1   短視頻平臺招商三類模式

2.1.1   找專業(yè)團隊或網(wǎng)紅播

2.1.2   自己建號播

2.1.3   廣告植入

2.2   招商帳號人設包裝

2.2.1   短視頻線上包裝的五點四面

2.2.2   帳號人設與垂直內容包裝

2.2.3   招商內容來源與策劃

2.3   案例：成都寫字樓大白的帳號策劃與包裝

2.4   短視頻制作與推流

2.4.1   抖音怎么養(yǎng)號

2.4.2   招商短視頻的四種形式

2.4.3   抖音發(fā)布五個要點

2.4.4   怎么第一條抖音視頻

2.4.5   怎么搬運和二剪視頻

2.5   抖音內容怎么策劃

2.5.1   提升完播率的“黃金三秒”原則

2.5.2   提升評論的文案和槽點

2.5.3   提升轉發(fā)率的內容

2.6   爆款短視頻三要素

2.6.1   策劃與選題

2.6.2   文案與制作

2.6.3   推流機制

2.7   短視頻制作必備工具

2.7.1   創(chuàng)意

2.7.2   場景

2.7.3   拍攝硬件

2.7.4   后期制作

3    直播招商

3.1   直播前的準備

3.1.1   直播工具與軟硬件

3.1.2   抖音帳號直播必要條件

3.1.3   直播中的禁語

3.1.4   直播時間選擇與場地選擇

3.2   直播的策劃

3.2.1   主題策劃與直播流程、形式

3.2.2   直播內容的規(guī)劃

3.2.2.1     區(qū)域規(guī)劃詳情

3.2.2.2     項目數(shù)據(jù)與資料

3.2.2.3     開發(fā)商品牌與物業(yè)服務

3.2.2.4     直播流程設計

3.2.2.5     開場設計

3.2.2.6     結尾設計

3.2.2.7     個人才藝準備

3.2.3   直播前引流吸粉

3.2.4   互動設計

3.2.4.1     抽獎

3.2.4.2     限時秒殺

3.2.4.3     紅包

3.2.4.4     問題回答

3.2.4.5     留微信

3.2.5   多平臺直播

3.2.6   與大V連麥

3.3   直播后的轉化

3.3.1   前幾次直播之后回答每一個粉絲問題

3.3.2   加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍

3.3.3   建群持續(xù)互動

3.3.4   區(qū)分真實客戶與非客戶

3.3.5   釋放優(yōu)惠

3.3.6   意向強烈客戶持續(xù)跟進

3.4   多平臺直播方案

3.5   案例：杭州某寫字樓通過三天直播成功招到龍頭企業(yè)

4    寫字樓招商新媒體全面矩陣化營銷

4.1   什么是矩陣化營銷？

4.2   寫字樓招商全面矩陣化營銷六個方面

4.2.1   公域流量

4.2.2   私域流量

4.2.3   專業(yè)招商平臺

4.2.4   線下招商自渠

4.3   矩陣化營銷模式搭建

4.3.1   線上線下分工協(xié)議

4.3.2   科技與內容策劃外包

4.3.3   統(tǒng)一管理內容

4.3.4   共同發(fā)力

4.3.5   制造爆點

4.3.6   活動與優(yōu)惠引流收網(wǎng)

4.4   矩陣化營銷優(yōu)化

4.4.1   數(shù)據(jù)管理

4.4.2   粉絲評論管理

4.4.3   客戶意向與跟進管理

4.4.4   客戶異議管理