課程目標

如何掌握協(xié)商與談判的有效方法 如何掌握有效溝通技巧 如何掌握職業(yè)形象塑造技巧 如何增強銷售談判技巧 如何提高商務談判能力

課程大綱

營銷人員的品牌建設

**篇 礪志篇

　　1.營銷人員的4層境界

　　2.營銷人員的6個競爭階段

　　3.壓力原理-綠豆芽現(xiàn)象

　　4.策略性改變

　　4.1 選擇

　　4.2 運用

　　4.3 創(chuàng)新

　　4.4 幫助別人

　　4.5 改變自己

　　4.6 獨立思考

第二篇 才華篇

　　1. 需要理論

　　2. 概念工程師

　　2.1 識別市場機會

　　2.2 發(fā)現(xiàn)潛在需求

　　2.3 明確目標客戶

　　2.4 鎖定目標對手

　　2.5 創(chuàng)新概念設計

　　3.銷售工程師

　　3.1 建設有效渠道

　　3.2 講究定價策略

　　3.3 選擇適當時機

　　3.4 巧妙運用方法

　　3.5 用心激勵客戶

　　3.6 營銷三大定律

　　3.7 創(chuàng)造顧客終身價值

　　4. 談判大師

　　4.1 碰撞理論

　　4.2 觀察

　　4.3 聽辯

　　4.4 記憶

　　4.5 選擇地點

　　4.6 選擇時機

　　4.7 造勢

　　4.8 口頭語言

　　4.9 行為語言

　　4.10 籌碼運用

　　5. 社交大師

　　5.1 進入圈內(nèi)

　　5.2 延伸對象

　　5.3 建設人脈

　　5.4 轉換角色

　　5.5 送禮技巧

　　5.6 社交的核心：共生共贏

第三篇 修煉篇

　　1. 高度的敬業(yè)精神

　　1.1 專心致志以事其業(yè)

　　1.2 千方百計地想

　　1.3 千言萬語地說

　　1.4 千山萬水地行

　　1.5 千辛萬苦地做

　　2. 高尚的職業(yè)道德

　　2.1 君子進道修業(yè)

　　2.2 忠于企業(yè)

　　2.3 誠于客戶

第四篇 大型游戲

　　響亮的品牌