如何使品牌銷售力獲得持續增長

課程大綱： 

　　前言： 
　　一 、打造產品持續銷售力的環境背景 
　　二、產品持續銷售力對企業的核心意義 

　　**講　企業為何進入銷售力持續增長的死亡谷 
　　一、消費者需求動態把握失焦 
　　二、經驗主義決策 
　　三、消費者決策“關鍵時刻”判斷錯誤 
　　四、互動博弈回應速度緩慢 
　　五、產品價值保有弱化 

　　第二講　打造產品持續銷售力的戰略思維 
　　一、必須適應競爭從靜態向動態的轉變 
　　二、以動態競爭思維應對互動式競爭 
　　三、以塑造價值型產品為綱 
　　三、**對新優勢的連續不斷覆蓋打造持續銷售力 

　　第三講　來自消費者的見解對打造產品持續銷售力的影響 
　　一、消費者需求的馬斯洛效應使得大量潛在顧客流失 
　　二、消費者對品牌的偏見導致細分顧客群難以趨之若鶩 
　　三、對購買決策影響者的弱刺激度導致產品難以滲透進小族群 
　　四、購后價值感流失導致顧客重復購買減少 
　　五、后消費體驗導致負面口碑蔓延 

　　第四講　打造產品持續銷售力的12大策略 
　　一、產品興奮點覆蓋----持續給消費者必須購買的理由 
　　二、Usp重塑挽留細分群體中的流失人群 
　　三、購買影響者強化小族群購買力 
　　四、主流消費群體價值感保持強化顧客重復購買 
　　五、淡季空檔突破強行占位 
　　六、眼球聚焦效應塑造持續關注度 
　　七、終端“回頭客”效應攔截顧客分流 
　　八、美譽度強化軟化“機械賣點”的硬度 
　　九、興奮點體驗化獲取顧客忠誠度提高 
　　十、注重接觸點，在細節處傳播良好一致的訊息 
　　十一、優秀投訴處理挽留老顧客流失 
　　十二、客戶服務強化提升品牌與消費者的聯接度