【課程背景】

我們越來約面對一個不確定的世界、快速變化的世界，企業(yè)間的競爭也越來越激烈，為了適應(yīng)快速變化的世界和越來越卷的行業(yè)競爭，我們需要提高市場機會捕捉的敏銳度和速度，需要對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題進行快速決策，以抓住市場機會，本課程是關(guān)于一些常見管理決策工具及其應(yīng)用的課程：

1、 頭腦風(fēng)暴法：如何通過群策群力把團隊中每個人的想法和建議萃取出來，并通過相互激發(fā)以提出優(yōu)質(zhì)解決方案；

2、 價值鏈分析：如何對研產(chǎn)供銷存等各個環(huán)節(jié)的價值要素進行分析從而識別關(guān)鍵競爭要素

3、 SWOT分析；如何發(fā)現(xiàn)外部的機遇及威脅、如何識別自身的優(yōu)勢和劣勢，從而趨利避害，作出符合自身優(yōu)勢的競爭策略

4、 波特五力模型分析：如何發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商、同行、替代品、客戶、潛在進入者對我們的威脅并作出應(yīng)對方案；

【課程收益】

1、 掌握頭腦風(fēng)暴、價值鏈、SWOT、五力模型基本分析方法；

2、 學(xué)習(xí)相關(guān)決策分析方案的案例應(yīng)用；

3、 針對工具進行課堂演練，解決企業(yè)中遇到的痛點問題；

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的市場洞察中的問題；

2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、 工具實用：對業(yè)界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)市場洞察實際問題，進行研討并輸出初步的思路策略。

【課程對象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員

【課程時間】

0.5-1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、頭腦風(fēng)暴法

1、 頭腦風(fēng)暴會的使用場景

u 新品開發(fā)

u 營銷策略

u 流程優(yōu)化

u 戰(zhàn)略研討

u 管理提升

2、 如何使用頭腦風(fēng)暴法

u 定義問題/確定主題

u 準(zhǔn)備材料

u 提出建議

u 一次風(fēng)暴

u 方案初篩

u 補充建議

u 確認(rèn)方案

現(xiàn)場演練：針對當(dāng)前的客戶需求提出新品開發(fā)建議

二、價值鏈分析法

1、價值鏈分析法主要活動分析

u 主價值鏈活動：研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營銷、客戶服務(wù)

u 輔價值鏈活動：人力、財務(wù)、流程、IT、行政等

u 主價值鏈和輔價值鏈的協(xié)同和支撐

2、價值鏈分析之應(yīng)用-競爭雷達圖

u 如何識別關(guān)鍵競爭要素

u 如何根據(jù)價值鏈分析畫競爭雷達圖

u 如何應(yīng)用競爭雷達圖進行競爭分析

u 如何根據(jù)價值鏈分析提出行動計劃

工具+演練：競爭雷達圖

三、SWOT分析法？

1、SWOT簡介

u SWOT的前置工作：市場洞察和內(nèi)部分析

u 市場洞察：看宏觀、看行業(yè)、看競爭、看客戶

u 內(nèi)部分析：內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、基因分析

u SWOT：機遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢

2、SWOT分析案例

u 行業(yè)SWOT分析：服裝行業(yè)SWOT分析

u 企業(yè)SWOT分析：耐克、安踏SWOT分析

研討：我們所在企業(yè)的SWOT分析

四、波特五力分析模型

1、波特五力模型介紹

u 波特競爭理論：低成本、差異化、聚焦

u 五力模型之供應(yīng)商分析

u 五力模型之競品分析

u 五力模型之替代品分析

u 五力模型之客戶分析

u 五力模型之新進入者分析

2、波特五力模型的應(yīng)用

u 應(yīng)用于競爭格局分析及競爭策略

u 應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)演變分析及戰(zhàn)略規(guī)劃

研討：我們所在企業(yè)的五力模型分析