適合對(duì)象：董事長(zhǎng)、產(chǎn)品線總裁、研發(fā)總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等、戰(zhàn)略規(guī)劃專員、竟情分析專員等

課程背景

2 企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力就意味著失敗，但是我們很多企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析只停留在產(chǎn)品表面，分析不全面不具體，具體表現(xiàn)：

n 缺乏對(duì)系統(tǒng)的識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，更多關(guān)注直接競(jìng)爭(zhēng)者，但是對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于替代品、供應(yīng)商和客戶都缺乏關(guān)注

n 缺乏對(duì)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的詳細(xì)分析，關(guān)注功能性能多，較少關(guān)注市場(chǎng)地位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略，供應(yīng)策略等的分析，不能形成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

n 對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何去評(píng)估缺乏模型，同時(shí)對(duì)如何構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒有統(tǒng)一的方法

n 企業(yè)缺乏基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和措施的設(shè)計(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏系統(tǒng)化的有效手段，無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

n 很多企業(yè)只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使得即使勝利也是慘勝

2 本課程就關(guān)注這些問題，提供競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)咯和聯(lián)盟的設(shè)計(jì)的方法和工具，幫助企業(yè)解決這些問題

課程收益

2 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析的模型

2 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和選擇方法和工具

2 學(xué)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法

2 學(xué)會(huì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型設(shè)計(jì)

2 學(xué)會(huì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建方法

2 學(xué)會(huì)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施的設(shè)計(jì)

2 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的設(shè)計(jì)

課程時(shí)長(zhǎng)：1天

課程內(nèi)容：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.1. 邁克爾.伊.波特模型(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型)

1.2. 現(xiàn)有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

1.3. 潛在進(jìn)入者

1.4. 替代品生產(chǎn)者威脅

1.5. 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

1.6. 顧客討價(jià)還價(jià)能力

1.7. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式

1.8. 分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟：六個(gè)主要步驟

1.9. 演練：根據(jù)我司的產(chǎn)品情況，選擇我們要回避和進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)者

2. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型設(shè)計(jì)和打造

2.1. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估模型和定義

2.2. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要素模型

2.3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要素舉例

2.4. 研討：本產(chǎn)品線的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要素是什么？各自如何定義？

2.5. 構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.6. 基于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位和需求分析

2.7. 不同分類需求對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響

2.8. 用系統(tǒng)工程方法在設(shè)計(jì)中構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

2.9. 設(shè)計(jì)中的矛盾平衡

2.9.1. 案例：革命與改良

2.9.2. 案例：長(zhǎng)期與短期

2.9.3. 案例：歸一與定制

2.9.4. 案例：標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新

3. 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3.1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-實(shí)現(xiàn)途徑

3.2. 差異化戰(zhàn)略-實(shí)現(xiàn)途徑

3.3. 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

3.4. 演練：根據(jù)我司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，選擇我司基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

4.1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位

4.2. 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

4.3. 四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4.4. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

4.5. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4.6. 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

4.7. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

4.8. 演練：分析我司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，設(shè)計(jì)具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和措施

5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式—戰(zhàn)略聯(lián)盟

5.1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式—戰(zhàn)略聯(lián)盟

5.2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn)

5.3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立和管理

5.5. 演練：根據(jù)我司的產(chǎn)品情況，分析我們可以操作的戰(zhàn)略聯(lián)盟

6. 案例

6.1. 案例：百事可樂公司是如何從市場(chǎng)領(lǐng)先者手里掙得市場(chǎng)份額的

6.2. 研討：分析百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我們學(xué)到了什么？

6.3. 案例：視頻會(huì)議市場(chǎng)分析

6.4. 演練：作為一家新進(jìn)入視頻會(huì)議系統(tǒng)的公司，以視頻會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)，制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和計(jì)劃

【結(jié)束】