在如今的保險行業發展大趨勢下，各大主體保險公司及營銷團隊熱切希望通過發展浪
潮擴大市場占有率及業績產能；
團隊缺乏活力、業績不持續、晉升發展意愿不強等等困境，在大的發展浪潮中依然比
較凸顯。表面看上去是人員流失、難于應對考核、拜訪量不足、技能偏弱、習慣不良等
問題和原因，然而如果深究起來，恐怕是根本認知、思維方式、心態情緒和價值定位等
深層次的原因。
一些公司和團隊，或是意識不到認知、思維和心態類問題和課程的重要性，或是意識
到該課程的重要性，卻仍熱安存在一些過猶不及、倉促應付、只解決表面問題而無法深
入精髓治本的煩惱。
本套課程，從深層次的認知、思維引導、情緒管理方面順勢著手，并且切實有效發覺
到根本性實質原因，并給予簡要有效的解決方案，有效指導實際業務推動，顯得價值連
城！既要治標，更要治本！

課程收益：
● 用更正面的畫面代替以往業務、增員中負面、消極的看法
● 對于利益、收入、價值有更正面的看法，更強烈地渴望
● 對事業發展的核心價值、規律有更清晰的認知
● 對壽險團隊發展、業務經營的力量有更直觀的感受
● 對人生的意義和價值有更深、更多角度的看法
● 在理性的思考后，制定好自我滿意的業績收入、團隊增員發展等目標規劃
● 充滿熱情、動力地投入到業務與增員熱情中去

課程時間：2天1夜，6小時/天，3小時/夜
課程對象：壽險公司高層及中層主管、團隊主管、伙伴
課程方式：講授互動、問答研討、分享激勵、案例研討
課程風格：
●
內容至簡，核心突出：信息至簡，重要內容突出，直面核心深層認知問題，針對性較強
；
●
把握規律，注重引導：利用吸引力定律、NLP神經語言程式學及陽明心學這三大認知理論
，進而與保險行業發展相結合，注重規律引導、激發自身潛在能量，產生強烈的自主思
考和積極改變效果；
●
注重案例，貼合實際：課堂運用大量案例，使得理論與實際緊密結合，并且產生大量實
際的畫面和具象感受，便于吸收和掌握
●
注重互動，氛圍活躍：更多采用發問、思考、互動、案例研討、角色扮演等多種形式，
讓學員更主動的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體；

課程工具：
● 學員手冊
● 感恩卡

課程大綱
第一講：團隊文化共識與建設
一、課堂與團隊文化建設
1. 班歌《在我生命中的每一天》
2. 榮譽體系：優秀小組及優秀學員
3. 班級紀律管理規則
4. 組文化建設：隊名、隊呼、海報設計
二、團隊文化共識重要性
1. 三大文化
1）我的信念：強化正向（背誦）
2）成功信條：強化正向（背誦）
3）感恩與感恩表揚卡：課堂處處體現
2. NLP介紹
1）Neuro（神經，信息輸入）
2）Linguistic（語言，信息輸出）
3）Programming（程式，運轉方式）
3. 團隊共同文化建立

第二講：源于想法——重新認知自我
一、重新認知自我
案例與故事：世紀大競賽，找回自我說明書
潛意識測試：轉體訓練，找到潛意識的力量
二、人與宇宙互動創造的過程
1. 創造過程的說明
總結：想法，是創造一切的關鍵
案例：非洲買鞋故事
案例：微美克人的故事
案例：無臂鋼琴家劉偉的故事
案例：單臂網球教練的故事與心語
課后作業：背誦我的信念、成功信條、NLP12條前提假設、心靈遺書

第三講：察覺并祛除病毒——讓想法變得更正面
一、感恩過去的自我
二、成長改變的關鍵——乾坤大挪移轉念換框
1. 察覺與祛除病毒的關鍵
1）畫面：改變不良畫面內容
2）聲音：改變不良聲音內容
3）觸感：改變不良觸感內容
2. 利用次感元原理進入轉念改寫方程式
3. 察覺與祛除病毒的殺手锏
1）瓦解信念
2）改變價值觀
3）更換條規
案例：猴子與香蕉的故事
課堂作業：分享所得與感恩時刻

第四講：現狀與目標——重新探索與設定
一、現狀探索
1. 圓滿人生現狀探索測試
2. 探索個人激勵元素測試
3. 探索個人關鍵感官測試
總結歸納：關注現狀中的核心要素
二、目標的設定
案例導入：老夫婦游船
1. 目標設定家庭篇：明確目標時間和
2. 目標設定事業篇：明確目標方向和價值
案例：小弟弟的故事
3. 目標設定PESMART原則
4. 目標設定與神經邏輯層次的關聯

第五講：提升能量——讓目標達成更容易
一、回顧神經邏輯層次的原理
1. 上推的力量
2. 下切的力量
二、提升能量的技巧
1. 震撼人心強力措辭
1）上下等同
2）上下對比
3）平行等同
4）平行對比
2. 有效提升VAK
3. 增強追求快樂與逃避痛苦的感受
1）強大的追求快樂驅動力探索
2）強大的逃避痛苦驅動力探索

第六講：擁抱美好的愿景與未來
一、投射自我與預想未來
1. 現場投射自我體驗
1）回顧人與宇宙創造的過程
2）回顧轉體實驗
2. 未來成功的圖畫信函
1）現場書寫圖畫、信函
2）現場分享給予激勵
3. 課程總結與心靈整理時間
1）制式化分享內容準備
2）分享時間