對象

各級銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管、集團客戶經(jīng)歷、大客戶經(jīng)理等

目的

1、了解九種不同客戶的特征及心理需求；2、通過現(xiàn)場演練，辨析來訪客戶的型號；3、根據(jù)不同型號的客戶，滿足其核心需求。

內(nèi)容

一品九型管理教練之《運用精確營銷之道》課程介紹　

【課程名稱】： 一品九型管理教練之《運用精確營銷之道》

【學(xué)習(xí)方式】： 面授　　

【培訓(xùn)對象】： 各級銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管、集團客戶經(jīng)歷、大客戶經(jīng)理等、 客戶經(jīng)理、營業(yè)廳經(jīng)理、營業(yè)員、門店銷售人員等　　

【關(guān)鍵詞】： 一品九型  精確化營銷　　

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：

        任務(wù)目標(biāo)：

1、提煉九大集團產(chǎn)品的推廣銷售話術(shù)；　　 

        2、針對不同的大客戶采取因人而異的溝通話術(shù)；　　 

        知識目標(biāo)：　　 

        1、初步了解并掌握人群中“腦”、“心”、“腹”三大分區(qū)、九種人格分類；　　 

        2、初步了解并深入探索自己以及客戶的人格型號； 　　 　　

     【課程學(xué)時】：18個小時（三天）　　

     【課程簡介】： 　　 

       該課程通過對九型人格基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)、掌握，積極進行客戶的型號探索，通過觀察、溝通和以往外人對客戶的評價，深入了解并掌握客戶的行為習(xí)慣、注意力焦點、性格優(yōu)勢、注意力盲區(qū)以及核心性格動機，在進行集團產(chǎn)品推介時，把握投其所好、避其忌諱的交流點，采取客戶型號最打動內(nèi)在核心的溝通方式進行有效溝通和營銷，從而本質(zhì)上提高營銷產(chǎn)品成交效率和成交質(zhì)量。　　

       【課程大綱】：

       第一天（九型人格基礎(chǔ)知識） 

       一號完美型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于一號完美型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）一號完美型表現(xiàn)方式：關(guān)注事情......一號完美型營銷鑰匙：從細節(jié)入手......；

       二號助人型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于二號助人型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）二號助人型表現(xiàn)方式：以人為本......二號助人型營銷鑰匙：從他人贊美入手......；

       三號成就型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于三號成就型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）三號成就型表現(xiàn)方式：關(guān)注目標(biāo)...... 三號成就型營銷鑰匙：從業(yè)績?nèi)胧?.....；

        四號自我型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于四號自我型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）四號自我型表現(xiàn)方式：關(guān)注情緒......四號自我型營銷鑰匙：從品味入手......；

        五號理智型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于五號理智型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）五號理智型表現(xiàn)方式：關(guān)注宏觀、數(shù)據(jù)......五號理智型營銷鑰匙：從專業(yè)入手......；

        六號疑惑型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于六號疑惑型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）六號疑惑型表現(xiàn)方式：關(guān)注危險......六號疑惑型營銷鑰匙：從團隊入手......

         七號活躍型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于七號活躍型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）七號活躍型表現(xiàn)方式：關(guān)注樂趣......七號活躍型營銷鑰匙：從創(chuàng)意入手......；

         八號領(lǐng)袖型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于八號領(lǐng)袖型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）八號領(lǐng)袖型表現(xiàn)方式：關(guān)注權(quán)威......八號領(lǐng)袖型營銷鑰匙：從主權(quán)入手......；

        九號和平型：如何從眼神、表情、姿勢、語言、語速、交往、情緒、情感、判斷、注意來判斷屬于九號和平型？（區(qū)分注意力焦點和注意力盲點）九號和平型表現(xiàn)方式：關(guān)注和諧......九號和平型營銷鑰匙：從關(guān)系入手......；

 面授互動 第二、三天（運用精確營銷之道，以移動公司九大集團產(chǎn)品為例）

 　一、如何給一號完美型大客戶推薦“集團固話”？ 

 注重著裝、細節(jié)、文案、拿出簡便易行的數(shù)據(jù)操作。 現(xiàn)場案例演練：不近人情的羅檢察長 

      二、如何給二號助人型大客戶推薦“一卡通”？ 

 注重員工關(guān)系、熟人同去拜訪、適當(dāng)需要幫助。 現(xiàn)場案例演練：新搬大樓的人民醫(yī)院吳院長 

       三、如何給三號成就型大客戶推薦“移動專線”？

 注重時效、講究對比、凸顯移動信息化領(lǐng)軍形象。 現(xiàn)場案例演練：剛上任的信用社陳理事長 

       四、如何給四號自我型大客戶推薦“企信通”？

 注重藝術(shù)化創(chuàng)作、選擇優(yōu)雅場所、聽取客戶創(chuàng)意。 現(xiàn)場案例演練：準(zhǔn)備促銷的KTV會所溫姐 

       五、如何給五號思想型大客戶推薦“集團短號”？

 注重數(shù)據(jù)對比、以崗定號、講究信息交流。 現(xiàn)場案例演練：文化館要裝固定電話 

       六、如何給六號疑惑型大客戶推薦“車務(wù)通”？

 注重危機應(yīng)對、凸顯費用節(jié)約、準(zhǔn)備幾套備案。 現(xiàn)場案例演練：通風(fēng)物流的“辦公會” 

       七、如何給七號活躍型大客戶推薦“集團彩鈴”？

 注重新鮮好奇、歡快人群、凸顯DIY功能。 現(xiàn)場案例演練：暑假小主持人培訓(xùn)班 

       八、如何給八號領(lǐng)袖型大客戶推薦“移動OA”？ 

 注重權(quán)利掌控、隨時調(diào)兵遣將、凸顯遙控指揮功能。 現(xiàn)場案例演練：經(jīng)常出差的公安局王局長 

       九、如何給九號和平型大客戶推薦“校信通”？ 

 注重家校、師生和諧關(guān)系、經(jīng)?；颖３帧⒖啥嗍烊饲巴，F(xiàn)場案例演練：二中要整頓校風(fēng)校級