市場建設
市場拓展與市場建設的關系 
·什么類型的市場適合市場的拓展 
·什么類型的市場適合市場的建設
·市場建設與市場拓展的市場表現區別 

市場建設的渠道控制 
·渠道的過程管理和控制 
·渠道的末端控制
·渠道的支持 

市場建設的推廣控制 
·推廣中的形象控制 
·推廣中的節奏控制
·推廣中的媒體利用控制
·推廣中的時間控制 

市場末端產品與消費者的溝通方式
·在視覺上接受的方式 
·在語言上接受的方式
·在情感上接受的方式
·在習慣上接受的方式
·媒體傳遞的內容與方式 

渠道末端銷售與消費者的溝通方式 
·終端的展示行為 
·終端的活化行為 
·終端的促銷行為 
·終端的公關行為 

面對不同競爭條件下的終端市場競爭 
·什么時間做什么樣的促銷是搶奪 
·什么時間做什么樣的促銷是占領 
·什么時間做什么樣的促銷可以擴大市場 
·什么時間做什么樣的促銷會縮小市場 
·賣產品的促銷 
·賣品牌的促銷 

市場建設的市場代表責任 
·市場代表的工作 
·末端表現和控制 
·市場活化作用 
·理貨行為配合 
·推廣和促銷配合 
·有效溝通和管理