實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

劉永炬 實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（內(nèi)訓(xùn)）

|主講專(zhuān)家|劉永炬 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)締造者、中國(guó)廣告學(xué)術(shù)委員、國(guó)家注冊(cè)高 |
| |級(jí)管理咨詢(xún)顧問(wèn) |
|課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道 |
|課程目標(biāo)|獲得對(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系的全面了解與掌握 |
|課程時(shí)長(zhǎng)|1-2天課程 |
|授課對(duì)象|市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售經(jīng)理 |
|授課方式|專(zhuān)題講解、案例解析、互動(dòng)問(wèn)對(duì) |

|序號(hào) |核心主題 |綱要及內(nèi)容 |
|1 |了解市場(chǎng) |〉〉需要了解的市場(chǎng)內(nèi)容 |
| | |·關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容 ·市場(chǎng)和銷(xiāo)售情況 |
| | |·關(guān)于消費(fèi)者的內(nèi)容 ·競(jìng)爭(zhēng)狀況如何 |
|2 |了解營(yíng)銷(xiāo) |〉〉拷問(wèn)自己 ·如何找準(zhǔn)？ |
| | |·知道營(yíng)銷(xiāo)的目的嗎？ |
| | |·了解是什么產(chǎn)品的需求市場(chǎng) |
| | |·知道市場(chǎng)在那里嗎？ |
| | |·對(duì)市場(chǎng)的特征進(jìn)行描述 |
| | |·知道你的位置嗎？ ·定位原則和方法 |
| | |·確立出發(fā)點(diǎn) 〉〉確定產(chǎn)品的位置 |
| | |·確立你和市場(chǎng)之間的距離 ·產(chǎn)品在什么位置 |
| | |·確立營(yíng)銷(xiāo)中的內(nèi)容和范圍 ·不同產(chǎn)品的位置確定|
| | |〉〉確定市場(chǎng)的位置 |
| | |·產(chǎn)品不同時(shí)間段的市場(chǎng)表現(xiàn) |
| | |·尋找消費(fèi)者位置 |
| | |·產(chǎn)品不同時(shí)間點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略 |
|3 |根據(jù)市場(chǎng)狀況|〉〉確定產(chǎn)品的利益 |
| |設(shè)計(jì)定位策略|·市場(chǎng)區(qū)隔確定 －產(chǎn)品的價(jià)格 |
| | |·市場(chǎng)細(xì)分確定 －產(chǎn)品的概念 |
| | |·產(chǎn)品的市場(chǎng)企劃 －產(chǎn)品的包裝 |
| | |－產(chǎn)品的品牌 －產(chǎn)品的服務(wù) |
|4 |根據(jù)市場(chǎng)狀況|〉〉產(chǎn)品的推廣（如何啟發(fā)需求） |
| |設(shè)計(jì)推廣策略|·營(yíng)銷(xiāo)中推廣的位置 ·推廣中的廣告?zhèn)鞑?|
| | |·營(yíng)銷(xiāo)中推廣的內(nèi)容 ·產(chǎn)品促銷(xiāo)的策略方式|
| | |·推廣中的訴求語(yǔ)言 |
| | |·推廣和促銷(xiāo)的組合策略 |
| | |·推廣中的訴求方式 |
|5 |根據(jù)市場(chǎng)狀況|〉〉銷(xiāo)售及渠道利用（如何滿(mǎn)足需求） |
| |設(shè)計(jì)渠道策略|·渠道的作用 ·拓展和建設(shè)的配合 |
| | |·渠道的形式 ·渠道中的市場(chǎng)管理 |
| | |·根據(jù)產(chǎn)品決定渠道的長(zhǎng)短 ·渠道中的問(wèn)題 |
| | |·如何選擇和利用渠道 ·渠道末端的促銷(xiāo) |
| | |·拓展市場(chǎng)的渠道利用 ·末端的理貨和導(dǎo)購(gòu) |
| | |·建設(shè)市場(chǎng)的渠道利用 |