實戰(zhàn)營銷策略

劉永炬 實戰(zhàn)市場營銷策略（內(nèi)訓(xùn)）

|主講專家|劉永炬 中國實戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學(xué)術(shù)委員、國家注冊高 |
| |級管理咨詢顧問 |
|課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道 |
|課程目標|獲得對實戰(zhàn)營銷體系的全面了解與掌握 |
|課程時長|1-2天課程 |
|授課對象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理 |
|授課方式|專題講解、案例解析、互動問對 |

|序號 |核心主題 |綱要及內(nèi)容 |
|1 |了解市場 |〉〉需要了解的市場內(nèi)容 |
| | |·關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容 ·市場和銷售情況 |
| | |·關(guān)于消費者的內(nèi)容 ·競爭狀況如何 |
|2 |了解營銷 |〉〉拷問自己 ·如何找準？ |
| | |·知道營銷的目的嗎？ |
| | |·了解是什么產(chǎn)品的需求市場 |
| | |·知道市場在那里嗎？ |
| | |·對市場的特征進行描述 |
| | |·知道你的位置嗎？ ·定位原則和方法 |
| | |·確立出發(fā)點 〉〉確定產(chǎn)品的位置 |
| | |·確立你和市場之間的距離 ·產(chǎn)品在什么位置 |
| | |·確立營銷中的內(nèi)容和范圍 ·不同產(chǎn)品的位置確定|
| | |〉〉確定市場的位置 |
| | |·產(chǎn)品不同時間段的市場表現(xiàn) |
| | |·尋找消費者位置 |
| | |·產(chǎn)品不同時間點的營銷策略 |
|3 |根據(jù)市場狀況|〉〉確定產(chǎn)品的利益 |
| |設(shè)計定位策略|·市場區(qū)隔確定 －產(chǎn)品的價格 |
| | |·市場細分確定 －產(chǎn)品的概念 |
| | |·產(chǎn)品的市場企劃 －產(chǎn)品的包裝 |
| | |－產(chǎn)品的品牌 －產(chǎn)品的服務(wù) |
|4 |根據(jù)市場狀況|〉〉產(chǎn)品的推廣（如何啟發(fā)需求） |
| |設(shè)計推廣策略|·營銷中推廣的位置 ·推廣中的廣告?zhèn)鞑?|
| | |·營銷中推廣的內(nèi)容 ·產(chǎn)品促銷的策略方式|
| | |·推廣中的訴求語言 |
| | |·推廣和促銷的組合策略 |
| | |·推廣中的訴求方式 |
|5 |根據(jù)市場狀況|〉〉銷售及渠道利用（如何滿足需求） |
| |設(shè)計渠道策略|·渠道的作用 ·拓展和建設(shè)的配合 |
| | |·渠道的形式 ·渠道中的市場管理 |
| | |·根據(jù)產(chǎn)品決定渠道的長短 ·渠道中的問題 |
| | |·如何選擇和利用渠道 ·渠道末端的促銷 |
| | |·拓展市場的渠道利用 ·末端的理貨和導(dǎo)購 |
| | |·建設(shè)市場的渠道利用 |