《阿米巴經(jīng)營構建與落地》

人人都是經(jīng)營者——阿米巴經(jīng)營構建與落地

課程背景：
阿米巴經(jīng)營是由“經(jīng)營之圣”稻盛和夫在經(jīng)營實踐中提煉出的經(jīng)營管理系統(tǒng)，也是唯
一由企業(yè)家而非學者創(chuàng)立的實踐體系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強企業(yè)
，這在世界范圍內也是絕無僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經(jīng)營哲學和阿米
巴經(jīng)營。阿米巴經(jīng)營曾被美國《時代周刊》譽為“最先進、最有效、最人性化、最值得學習
推廣的經(jīng)營管理模式。”
近年來，大量的中國企業(yè)都在學習實踐阿米巴經(jīng)營，其中包括：華為“鐵三角”、海
爾“自主經(jīng)營體”、上汽“人人成為經(jīng)營者”、美的“事業(yè)部分權體制”、韓都衣舍“小組制”
等，本質上都是通過市場機制，通過組織創(chuàng)新，真正實現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛
能”。也因阿米巴經(jīng)營符合中國當下的經(jīng)營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，逐
漸被越來越多的企業(yè)所探索實踐。
何謂阿米巴經(jīng)營：

阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，基于牢固的經(jīng)營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業(yè)
劃分為一個個“小集體”，以各個“小集體”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主
成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧
和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。

課程收益：
●
內部市場化：建立企業(yè)內部市場化運作的正確認知，將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內部，
部
門之間形成客戶關系，提升企業(yè)內部的服務質量和響應速度；
●
經(jīng)營自主化：學會構建本企業(yè)個性化的《阿米巴組織結構》，通過建立利潤中心和費用中
心來化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉變；
●
數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會計報表》的構建與分析方法，通過經(jīng)營會計把經(jīng)營實況看清、
看透、看系統(tǒng)，實現(xiàn)量化經(jīng)營；
●
利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經(jīng)費最小化”的經(jīng)營意識，并掌握運用系統(tǒng)工
具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。

課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中層以上人員，包括：董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管等
課程人數(shù)：60人以內
課程方式：案例剖析 課堂演練 方案制定 視頻教學 工具應用 分組研討 現(xiàn)場答疑
課前準備：
● 攜帶企業(yè)組織結構圖
● 攜帶筆記本電腦，以便撰寫阿米巴落地推行方案及課堂實戰(zhàn)操練
●
確定上課前兩周提前閱讀《阿米巴經(jīng)營》、《經(jīng)營與會計》電子版讀書報告（老師提供）；


課程大綱
開場導言：關于經(jīng)營的思考
第一講：阿米巴經(jīng)營的構造與本質
一、阿米巴經(jīng)營的威力：成就三家世界500強
視頻案例：日航重生
二、“日航重生”的經(jīng)營啟示
啟示： 阿米巴經(jīng)營是人心的經(jīng)營
三、阿米巴經(jīng)營的定義與構造
1. 阿米巴經(jīng)營的定義
視頻案例：稻盛解讀阿米巴經(jīng)營的定義
2. 阿米巴經(jīng)營的基本結構
1）經(jīng)營哲學*阿米巴體制*經(jīng)營會計
3. 阿米巴經(jīng)營的本質：以心為本
四、阿米巴經(jīng)營的責權利體系
1. 西方管理學的責權利定律
2. 阿米巴經(jīng)營的責權利體系
五、阿米巴經(jīng)營落地推行步驟
案例分享：阿米巴經(jīng)營本土化成功案例
課堂演練：構建案例企業(yè)阿米巴經(jīng)營會計報表

第二講：阿米巴經(jīng)營的組織構建
一、阿米巴組織設置的前提：策略明確
課堂互動：阿米巴經(jīng)營組織的特征
二、阿米巴組織結構的設置
1. 傳統(tǒng)職能型組織結構的弊端
1）決策效率低下
2）部門各自為政
3）員工被動執(zhí)行
2. 阿米巴組織構造原理詳細解讀
1）部門功能定位
2）內部交易關系
3）企業(yè)政策體制
4）量化分權分級
三、基于企業(yè)戰(zhàn)略的組織設計
1. 事業(yè)的生命周期
2. Only One與 NO.1策略的應用
四、設置阿米巴組織的原則與思路
1. 組織設置的原則
2. 組織設置的思路
五、阿米巴組織劃分的注意事項
1. 注意事項
2. 劃分順序
課堂討論：輔助部門的組織劃分
六、典型行業(yè)的阿米巴組織劃分
案例分享：制造業(yè)組織結構示例
案例分享：服務業(yè)組織結構示例
七、阿米巴組織劃分的本質：轉身轉心
八、經(jīng)營管理部職能及人材條件
課堂演練：將本企業(yè)組織轉化成阿米巴組織

第三講：阿米巴經(jīng)營內部交易與定價
一、建立內部市場機制的經(jīng)營意義
1. 傳遞市場壓力，克服官僚主義
2. 實現(xiàn)自主經(jīng)營，激發(fā)員工潛能
二、企業(yè)內部交易與定價的本質
1. 內部市場與外部市場的區(qū)別
2. 內部交易的本質
1）虛擬市場
2）傳遞市場壓力
3. 內部定價的本質
三、內部交易結構
案例分享：制造業(yè)內部交易結構示例
案例分享：服務業(yè)內部交易結構示例
四、內部交易定價的原則和方法
1. 內部交易定價的4個原則
2. 內部交易定價的4個基本方法
案例分享：內部交易定價示例
互動討論：內部產品定價比外部高，可否向外部采購？
五、總部機構的直接費用分攤
1. 費用分攤遵循原則
2. 費用分攤標準舉例
課堂演練：構建本企業(yè)阿米巴內部交易

第四講：阿米巴經(jīng)營會計構建
案例互動：財務會計損益表解讀
一、經(jīng)營的“指南針”——經(jīng)營會計
二、經(jīng)營會計與財務會計的區(qū)別
三、《經(jīng)營會計損益表》整體構造
1. 核算邏輯
2. 科目分類
3. 科目用途
互動：從財務會計科目到經(jīng)營會計科目的轉化
四、《經(jīng)營會計損益表》科目管理原則
1. 變動費管理
2. 固定費管理
3. 科目設置方法
案例分享：阿米巴核算科目轉化示例
五、經(jīng)營會計與企業(yè)競爭力構造分析
1. 較差競爭力分析
2. 格差競爭力分析
六、經(jīng)營會計的活用：用經(jīng)營解決管理的問題
1. 生產管理
2. 庫存管理
3. 銷售管理
七、《阿米巴單位時間核算表》的應用
課堂練習：通過《單位時間核算表》改善經(jīng)營
八、經(jīng)營會計的執(zhí)掌部門：經(jīng)營管理部
課堂演練：構建二級阿米巴經(jīng)營會計損益表

第五講：阿米巴經(jīng)營哲學構建
一、企業(yè)經(jīng)營哲學的價值
視頻案例：利他思想產生高利潤
二、企業(yè)經(jīng)營哲學的核心內容
1. 經(jīng)營哲學的四維模型
2. 案例企業(yè)的哲學課題
三、稻盛哲學判斷事物的基準
四、經(jīng)營哲學落地的量化工具
五、經(jīng)營哲學共有的實踐路徑
課后共建：構建本企業(yè)的經(jīng)營哲學體系

第六講：阿米巴經(jīng)營業(yè)績評價活用
一、阿米巴組織業(yè)績評價
案例互動：哪個事業(yè)部長更優(yōu)秀？
1. 組織業(yè)績評價的三個維度
1）貢獻度
2）進步性
3）公平性
示例：企業(yè)組織業(yè)績評價示例
二、阿米巴個人業(yè)績評價
1. 阿米巴個人激勵系統(tǒng)設計
2. 個人業(yè)績評價項目與結果活用

第七講：阿米巴經(jīng)營推行原理與步驟
一、阿米巴經(jīng)營的“人心工程”
二、阿米巴經(jīng)營推行的基本原則
三、阿米巴經(jīng)營本土落地的步驟
1. 推進導航
2. 推行步驟
四、阿米巴經(jīng)營本土落地常見誤區(qū)及應對