商業(yè)智慧沙盤(pán)簡(jiǎn)述

    鹿俊老師的“商業(yè)智慧”沙盤(pán)系列課程關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的要素：

其一，《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》：該課程專(zhuān)注于提升企業(yè)管理層全面經(jīng)營(yíng)意識(shí)，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)的語(yǔ)言理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)工作，并從運(yùn)營(yíng)的“6 2”要素入手，優(yōu)化企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

其二，《經(jīng)營(yíng)之本》、《卓越執(zhí)行》、《非財(cái)管理》：不同的企業(yè)沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模式，不同的關(guān)注點(diǎn)，不同的目標(biāo)學(xué)員，創(chuàng)造有針對(duì)性的學(xué)習(xí)價(jià)值。

課程描述

    學(xué)員作為高管經(jīng)營(yíng)一家外部環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定、擁有1億3千萬(wàn)資產(chǎn)、年銷(xiāo)售額近8千萬(wàn)的企業(yè)。之前由于運(yùn)營(yíng)粗放，流程不順暢以及管理層“差不多”的心態(tài)等原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力不足，增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題凸現(xiàn)。

    通過(guò)在巨大利潤(rùn)和現(xiàn)金流壓力下體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)，幫助學(xué)員演練損益預(yù)算、現(xiàn)金流預(yù)算和投資分析等企業(yè)精細(xì)運(yùn)營(yíng)中必須的工具，關(guān)注利潤(rùn)、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益率（ROA）、現(xiàn)金凈流入、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、顧客的六要素，使得參與者深刻體會(huì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)效益產(chǎn)生的巨大影響。

    逼真模擬市場(chǎng)狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運(yùn)作決策的全部流程；沙盤(pán)具有鮮明、直觀的視覺(jué)效果，進(jìn)行生動(dòng)立體的實(shí)際推演；通過(guò)制定競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)、模擬演練、等，充分了解公司各決策過(guò)程及經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程；通過(guò)結(jié)算年度運(yùn)營(yíng)盈虧并制作財(cái)務(wù)報(bào)表，深刻理解財(cái)務(wù)報(bào)表背后的隱含意義及企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的全貌。

課程收益

學(xué)員將在實(shí)際操作中充分認(rèn)識(shí)到從全局的角度去看待經(jīng)營(yíng)的重要性。批、突破部門(mén)豎井思維，學(xué)會(huì)用經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)將企業(yè)的全盤(pán)聯(lián)系起來(lái)，將企業(yè)作為一個(gè)系統(tǒng)工程去思考；整體考慮企業(yè)的開(kāi)源節(jié)流問(wèn)題，強(qiáng)化成本觀念，養(yǎng)成通過(guò)制定細(xì)致的計(jì)劃與建立合理的流程降低成本的習(xí)慣；并在課程中制定本部門(mén)工作改善指標(biāo)，從而將培訓(xùn)效果落地。

---如何向“運(yùn)營(yíng)”要效益？

    員工總覺(jué)得掙得少，老板總覺(jué)得花得多.

想以省錢(qián)實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢(shì)，卻造成了惡性循環(huán)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降。優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員變?yōu)楠?dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體或部門(mén)負(fù)責(zé)人時(shí)，只關(guān)注到經(jīng)營(yíng)中的個(gè)別環(huán)節(jié)，卻忽略了這些環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)，造成企業(yè)的巨大隱性損失。部門(mén)的“豎井思維”，導(dǎo)致部門(mén)協(xié)調(diào)不暢，降低整體運(yùn)營(yíng)效率和效益。不懂不看不關(guān)心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，缺乏分析和把握運(yùn)營(yíng)數(shù)字的能力。

課程案例

一個(gè)微利時(shí)代的數(shù)字案例：把握3個(gè)1%，提升50%以上的利潤(rùn)。財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售、銷(xiāo)售與生產(chǎn)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。0.94%的利潤(rùn)率是怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的？被忽視的人力資源成本。快餐店要贏利應(yīng)該關(guān)注什么？企業(yè)能將所有的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)優(yōu)化嗎？財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)的區(qū)別。真的是現(xiàn)金為王嗎？砍掉成本：數(shù)字告訴我們什么？

學(xué)員反饋

   “對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和運(yùn)營(yíng)流程有了深刻的了解，特別是怎樣在運(yùn)營(yíng)中降低成本，提高利潤(rùn)的最大化，讓大家通過(guò)實(shí)際的操作反映出一些實(shí)際問(wèn)題，提高了的運(yùn)營(yíng)能力。”

   “戰(zhàn)略再偉大，是需要人來(lái)干的。要確保戰(zhàn)略的成功實(shí)施，要建立起合理的運(yùn)營(yíng)流程。沒(méi)有精彩的細(xì)部，就沒(méi)有壯觀的全局！”

   “提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量就要向管理要效益，成本和利潤(rùn)其實(shí)就是一翻掌之間。流失的成本就像水管子里漏的水，如果你在下面用一個(gè)池子接著，就會(huì)看到積水越來(lái)越多，而這個(gè)池子里的積水本應(yīng)該是企業(yè)的利潤(rùn)。”

   “充分了解到現(xiàn)金流和綜合成本控制的重要性，只有實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理和精益生產(chǎn)才能使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)空間，每一個(gè)員工都應(yīng)該建立全局經(jīng)營(yíng)和精打細(xì)算的意識(shí)，減少不必要的損失，盡可能地回避風(fēng)險(xiǎn)。”

《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》課程特點(diǎn)

仿真

課程模擬了一個(gè)動(dòng)態(tài)的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在變化的、不確定的環(huán)境中，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的綜合意識(shí)與能力。

操作

在模擬課程中學(xué)員放手大膽嘗試，仔細(xì)決策，嚴(yán)格實(shí)施。學(xué)員不僅能夠熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本概念和經(jīng)營(yíng)術(shù)語(yǔ)，更要能夠運(yùn)用這些知識(shí)到實(shí)際運(yùn)作中。不僅獨(dú)立工作，還要懂得如何與相關(guān)部門(mén)協(xié)同合作，充分利用有限資源發(fā)揮最大的成效。

趣味

你能夠感受到歡樂(lè)、沮喪、激動(dòng)、痛苦、埋怨、成功、失敗這些真實(shí)的情感體驗(yàn)，可以幫助你將模擬學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)更快、更為準(zhǔn)確地使用到實(shí)際工作中去。

互動(dòng)

通過(guò)全體學(xué)員的積極參與及團(tuán)隊(duì)集體研討共同受益，授課完全在互動(dòng)中完成。講師密切關(guān)注每個(gè)學(xué)員的表現(xiàn)，并結(jié)合其自身特點(diǎn)，選擇適合的講授、引導(dǎo)方法，使其積極思考并做出決策。幫助學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)將自己現(xiàn)有的工作經(jīng)驗(yàn)、思維方式與所學(xué)知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。

培訓(xùn)基本情況

培訓(xùn)主題：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

成員構(gòu)成：企業(yè)中高層管理人員

參訓(xùn)人員情況：30-60人

活動(dòng)時(shí)間：2天

活動(dòng)地點(diǎn)：多媒體會(huì)議室

上午: 
08:30---10:20 課程導(dǎo)入 規(guī)則講解 
10:20---10:30 休息 
10:30---12:00 沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)第一年 企業(yè)復(fù)盤(pán)、高管“實(shí)習(xí)” 熟練掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)則與財(cái)務(wù)報(bào)表 
12:00---14:00 午餐、休息 下午: 
14:00---15:30 沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)第二年 學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)語(yǔ)言與企業(yè)系統(tǒng)化思維 
15:30---15:40 休息 
15:40---17:30 沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)第三年 關(guān)注核心指標(biāo)與實(shí)施全面經(jīng)營(yíng)預(yù)算
17:30 晚餐、休息

上午:
08:30---10:20 沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)第四年 學(xué)習(xí)控制運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)成本 
10:20---10:30 休息 
10:30---12:00 沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)第五年 理解ROA，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)正循環(huán)
12:00---14:00 午餐、休息 下午: 
14:00---15:30 沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)第六年 盤(pán)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成績(jī)，全面數(shù)據(jù)分析
15:30---15:40 休息 
15:40---17:30 運(yùn)營(yíng)大總結(jié) 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的三大思維與6 2要素成立企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化運(yùn)營(yíng)小組 布置精細(xì)化運(yùn)營(yíng)任務(wù)與指標(biāo)

培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則及注意事項(xiàng) 

為保證培訓(xùn)效果，培訓(xùn)前一周建議培訓(xùn)組織者和培訓(xùn)師進(jìn)行充分溝通，便于更有針對(duì)性地實(shí)施培訓(xùn)；

        人員分組：培訓(xùn)前3天，請(qǐng)?zhí)峤灰环菰敿?xì)學(xué)員背景名單，便于培訓(xùn)實(shí)施的學(xué)員分組，并由培訓(xùn)師統(tǒng)一安排，以使每個(gè)虛擬公司“實(shí)力”相當(dāng)，模擬出最佳培訓(xùn)效果；會(huì)議實(shí)施需要一個(gè)120平米以上的教室；

    ▲     4-8組學(xué)員桌、小組及學(xué)員姓名桌簽        

    ▲     1塊白板、8支白板筆、16張大白紙

    ▲    電腦投影儀1臺(tái)、音響1組、無(wú)線話筒2個(gè)

    ▲    飲用水、水杯（瓶）、水果、茶歇