講師簡介

大客戶銷售培訓專家

? 曾任金立手機臺州分公司營銷總經(jīng)理

? 曾任杭州安存網(wǎng)絡科技有限公司行業(yè) 銷售總監(jiān)

? 曾任杭州華亭科技有限公司大區(qū) 銷售總監(jiān)

? 曾任杭州云證網(wǎng)絡科技有限公司副總裁、合伙人

? 現(xiàn)任中國資本有約集團特約營銷顧問

? 《銷售羅盤》認證導師

? 崔建中銷售學院專家講師

? 《銷售與市場》雜志品牌大使

? 國家二級職業(yè)培訓師

? 浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會會員

擅長領域：B2G銷售，B2B銷售，大客戶策略銷售、高效銷售拜訪、銷售話術設計與訓練、銷售行為訓練

【個人簡介】

羅火平老師擁有多家公司從0到1的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。多次帶領銷售團隊行走于銷售無人區(qū)，探索出路徑，實現(xiàn)0到1的突破。羅火平老師在銷售工作，總結自己的銷售經(jīng)驗并上升到方法論高度，先后在《銷售與市場》、《投資與營銷》等知名媒體發(fā)表30多篇銷售類文章。單篇文章累計閱讀量超800000＋次。羅火平老師累計有20多年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。其銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗主要分為兩個階段：

第一階段：5年大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任金立手機銷售經(jīng)理、辦事處主任，臺州分銷公司營銷總經(jīng)理。在面向大客戶銷售時，多次臨危受命，接手面臨崩潰的市場。強勢收尾原代理商工作，親臨一線開發(fā)新渠道，更換代理商等。

羅老師在大客戶銷售生涯中，有四個擅長：

1、擅長開發(fā)空白市場：2003年打破了金立手機在“臨安”，“臨平”兩市場永遠兩個零（零鋪貨，零銷售）的魔咒。

2、擅長長尾客戶經(jīng)營：2005年出任金立手機臺州營銷總經(jīng)理。為擴大金立手機的市場覆蓋寬度，提出經(jīng)營長尾客戶的設想，并深入一線，走進欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級工業(yè)區(qū)，開發(fā)零星小門店。并對客戶進行分級管理，規(guī)劃銷售人員拜訪路線圖，抓重點客戶的同時，分出非重要時間服務長尾客戶，取得了很好的效果。

3、擅長終端銷售人員培訓：羅老師撰寫的產(chǎn)品軟件獲得各地總代理的稱贊，金立手機創(chuàng)始人親自給羅老師頒發(fā)“特別貢獻獎”。在維護客情關系時，羅老師化整為零，利用空隙時間對合作伙伴的導購員進行銷售培訓。為了防止導購員學會了銷售方法大賣競品，羅老師特意對一些銷售方法進行簡化、異化，讓經(jīng)過培訓的導購員用羅老師培訓的方法只會賣金立手機。

4、擅長終端促銷：2003年，在杭州蘇寧某店帶隊促銷，創(chuàng)造了“單兵打贏集團軍的神話”——當時金立手機只有一個型號，當時國產(chǎn)手機王者波導有11款型號。2004年國慶，獨自下深到臺州某縣城知名手機場促銷，取得了當日國產(chǎn)手機銷量第一的成績。2005年，策劃《促銷做給賣場看》，引起深圳高層重視，派人下來總結經(jīng)驗。羅火平老師將當時的經(jīng)驗總結成文并發(fā)表到《銷售與市場》雜志上。

第二階段：16年政府客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。歷任某網(wǎng)絡科技有限公司行業(yè)銷售總監(jiān)，副總裁、董事、合伙人。在面向法院、監(jiān)獄、勞教所、仲裁委、招商局等政府銷售有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次帶領公司銷售團隊屢建奇功，被譽為“政府銷售奇才”。

羅老師在政府銷售生涯中，有三個擅長：

1、擅長陌拜與新客戶開發(fā)：曾被公司領導號稱“陌拜王子”。

2、擅長新品類銷售：多次帶領銷售團隊行走于銷售“無人區(qū)”并取得成功。

3、擅長政府項目包裝：多次成功借助國家級、省級機關媒體、官網(wǎng)，包裝項目，批量復制。

【授課特色】

? 案例豐富-常年的一線經(jīng)驗積累了豐富的政府銷售案例。

? 實戰(zhàn)型強-所講內(nèi)容為老師多年實戰(zhàn)提煉，緊貼銷售一線實戰(zhàn)場景。

? 操作性強-培訓內(nèi)容皆為陽光銷售實戰(zhàn)方法，可以直接落地使用。

【授課風格】

1. 八年的教師生涯讓羅老師授課更懂得深入淺出。

2. 二十年的銷售實戰(zhàn)生涯讓羅老的課程更實戰(zhàn)和接地氣。

3. 眾多經(jīng)典案例讓學員回味其中。

4. 讓學員在面對銷售過程時有一條清晰的路徑。

【主講課程】

《大客戶策略銷售》

《政企大客戶銷售技巧》

《高層拜訪技巧》

《銷售高效拜訪》

《銷售高效溝通》

【部分咨詢案例】

序號	客戶公司	培訓咨詢內(nèi)容	成果
1	大角鹿瓷磚 2022年	1.銷售話術萃取與設計 2.銷售訓練	定制研發(fā)一套培訓課件，為全國經(jīng)銷商賦能。總課時達到120小時。10場全國經(jīng)銷商優(yōu)秀店長培訓。
2	杰克縫紉機（2022年）	1.銷售話術萃取與設計 2.銷售訓練“	深入市場一線調(diào)研，了解經(jīng)銷商對公司銷售政策看法，對新銷售政策推廣的建設。定制開發(fā)培訓課程，為全國經(jīng)銷商培訓。
3	上海邁濼科技（2022年）	銷售人員OKR考核體系	銷售人員工作方向更聚焦。