課程核心內(nèi)容
第一部分：客戶消費(fèi)現(xiàn)狀
?服飾消費(fèi)心理的演變和現(xiàn)狀分析
?如何從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I(yíng)銷模式
?新模式下終端所需要具備的新技能
第二部分：認(rèn)識(shí)風(fēng)格（服飾搭配必備的入門知識(shí)---風(fēng)格基礎(chǔ)）
?認(rèn)識(shí)風(fēng)格的基本構(gòu)成
?巧用風(fēng)格工具管理風(fēng)格： ----風(fēng)格管理視窗分析
?科學(xué)重識(shí)服飾風(fēng)格的構(gòu)成：
---巧用服飾風(fēng)格管理工具 ---服飾形色質(zhì)元素的分析
第三部分：人貨的風(fēng)格分析（快速準(zhǔn)確找到每位顧客的形象定位）
?找到顧客的風(fēng)格
----人的視覺風(fēng)格管理 ----人穿衣風(fēng)格的決定性要素
----巧用工具找到每位顧客的視覺風(fēng)格 ----根據(jù)人體色彩特征找到每位顧客適合穿的顏色
?如何快速準(zhǔn)確找到顧客風(fēng)格以及色彩的具體步驟與方法
第四部分：搭配方案制作（根據(jù)顧客的特征為其推薦最合適的服飾搭配）
?為顧客進(jìn)行服飾色彩搭配
----服飾色彩搭配思路分析 ----服飾色彩搭配實(shí)操
?為顧客進(jìn)行整套服飾搭配
----服飾整體風(fēng)格搭配思路分析 ----服飾整體搭配實(shí)操
第五部分：服裝與客戶視覺風(fēng)格的平衡（根據(jù)每位顧客的形象定位做完整靈活的搭配）
?顧客視覺風(fēng)格全方位定位
----人的視覺風(fēng)格管理 ----巧用工具找到每位顧客的全方位視覺風(fēng)格
---- 服飾搭配的思路展示 ----服飾搭配的調(diào)和方法的運(yùn)用
?如何快速準(zhǔn)確根據(jù)顧客風(fēng)格進(jìn)行成套多套搭配的具體步驟與方法
----如何結(jié)合客戶需求進(jìn)行多套方案的提供
----如何讓多套方案呈現(xiàn)不同的美感
第六部分：美學(xué)連帶銷售步驟和演練
?看——觀察風(fēng)格
?問(wèn)——需求挖掘
?搭——多套搭配
?說(shuō)——推薦理由