專業(yè)的銷售拜訪技巧
　　專業(yè)的銷售拜訪技巧課程大綱：
　　一、銷售的基本原理
　　1.銷售員拜訪客戶的目的
　　2.銷售員到底在賣什么？
　　3.金牌銷售員的銷售哲學(xué)
　　4.銷售為什么能夠幫助客戶成功
　　5.良好的客戶關(guān)系沒(méi)有帶來(lái)訂單？
　　6.銷售訪問(wèn)的結(jié)構(gòu)模型
　　7.案例分析
　　二、銷售訪問(wèn)前的研究與設(shè)計(jì)
　　1，銷售訪問(wèn)對(duì)象的探查
　　2，探查客戶信息的五大技巧
　　3，銷售訪問(wèn)對(duì)象的研究
　　4，客戶資料卡的建立與研究
　　5，銷售訪問(wèn)路線的設(shè)計(jì)
　　6，銷售訪問(wèn)次數(shù)的設(shè)計(jì)策略模型
　　7，贏的秘籍在銷售時(shí)間
　　8，讓接觸客戶的時(shí)間極大化
　　9．案例分析
　　三、銷售訪問(wèn)初階段的技能
　　1，拜訪接近客戶的方法
　　2，業(yè)務(wù)拜訪的開頭幾秒鐘具有決定性影響
　　3，專業(yè)的初拜訪流程
　　4，專業(yè)的初拜訪的開場(chǎng)白技巧
　　5，開場(chǎng)白中的文獻(xiàn)與說(shuō)明書技巧
　　6，案例分析
　　四、銷售訪問(wèn)的提問(wèn)技巧
　　1.初接觸的提問(wèn)技巧
　　2.提問(wèn)句的三大類型及其用途
　　3.SPIN提問(wèn)技術(shù)挖掘和滿足客戶需求
　　4.案例：促銷活動(dòng)因話術(shù)不同而效果迥異
　　5.積極傾聽(tīng)的技巧
　　五、銷售訪問(wèn)的說(shuō)服技巧
　　1.怎樣把冰箱賣給愛(ài)斯基摩人？
　　2.演示 體驗(yàn) FAB說(shuō)服法
　　六、銷售訪問(wèn)的回應(yīng)客戶質(zhì)疑技巧
　　1，客觀認(rèn)識(shí)客戶的質(zhì)疑
　　2，客戶的質(zhì)疑有利于銷售
　　3，常見(jiàn)的客戶質(zhì)疑類型
　　4，預(yù)估客戶的質(zhì)疑并先發(fā)制人
　　5，回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法
　　6，產(chǎn)品價(jià)格高的質(zhì)疑處理技巧
　　7，案例分析
　　七、銷售訪問(wèn)的締結(jié)技巧
　　1，獲得客戶訂單的五大方法
　　2，訪問(wèn)締結(jié)的八大專業(yè)技巧
　　3．案例分析
　　八、銷售訪問(wèn)后的跟進(jìn)技巧
　　1，訪后跟進(jìn)客戶的五大技巧
　　2，正面運(yùn)用失敗的銷售訪問(wèn)
　　3，案例分析