課程大綱

《白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法》課程大綱第一步：規(guī)劃先行
A如何做酒類產(chǎn)品推廣計(jì)劃？把握以下基本內(nèi)容
1、明確上市時(shí)間 
2、背景闡述 
3、競(jìng)爭(zhēng)分析 
4、消費(fèi)分析 
5、市場(chǎng)規(guī)模分析 
6、制定銷售目標(biāo) 
7、問題分析 
8、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 
9、確定行銷目標(biāo) 
10、定位
11、行銷和產(chǎn)品策略 
12、填寫產(chǎn)品推廣計(jì)劃控制表
13、產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè) 
14、編制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算

B．如何做市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃？核心內(nèi)容有哪些？
1、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查 
2、市場(chǎng)特性分析
3、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)算 
4、商流分析
5、商圈分析 
6、通路分析及選擇 
7、確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
8、確定產(chǎn)品價(jià)格 
9、制定市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間及目標(biāo)
10、制定市場(chǎng)開發(fā)人員配備計(jì)劃 
11、做市場(chǎng)啟動(dòng)推廣活動(dòng)計(jì)劃
12、做市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用預(yù)算


第二步：概念溝通 
二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
以消費(fèi)者體驗(yàn)的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來的文化概念，更易給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由，


第三步：終端啟動(dòng)
“整合品牌，強(qiáng)化兩端，多盤聯(lián)動(dòng)”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外


第四步：?jiǎn)纹吠黄?nbsp;
對(duì)一個(gè)特定的區(qū)域市場(chǎng)來說，消費(fèi)者真正從認(rèn)識(shí)到接納一個(gè)品牌往往是從其某個(gè)單品開始的，單品突破是市場(chǎng)啟動(dòng)和成長階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學(xué)的產(chǎn)品策略。那如何實(shí)施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。


第五步：促銷布局
如何做好促銷設(shè)計(jì)，把握促銷的規(guī)律。白酒促銷定律
戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。
天上悠悠白云飄，地面活動(dòng)掀高潮。
還有馬兒在奔跑，獎(jiǎng)品激得人心跳。
鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂逍遙。 


第六步：渠道優(yōu)化 
以利益、愿景、客情等為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡(jiǎn)單交易關(guān)系提升到為了共同的市場(chǎng)目標(biāo)和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
第七步：管理升級(jí)
市場(chǎng)操作是基于對(duì)系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用，而非對(duì)個(gè)人能力發(fā)揮的依 賴。
區(qū)域市場(chǎng)操作的管理要求：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化。《白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法》培訓(xùn)目標(biāo)一、借用勢(shì)能源點(diǎn)人群的力量，找到酒類市場(chǎng)的突破口。
二、利用系統(tǒng)營銷的力量，逐步引爆區(qū)域市場(chǎng)。培訓(xùn)師介紹牛恩坤牛恩坤 亮劍營銷咨詢有限公司首席顧問
營銷咨詢背景： 國內(nèi)較早從事營銷咨詢業(yè)，9年酒類營銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年市場(chǎng)營銷經(jīng)歷。曾在稻花香集團(tuán)高級(jí)管理崗位任職多年，擅長營銷戰(zhàn)略制定、營銷系統(tǒng)構(gòu)建、渠道模式運(yùn)做、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
服務(wù)過的客戶有：瀘州老窖六年陳頭曲、棠河金色珍藏酒、國色清香寶豐酒
老仰韶、四五酒業(yè)、今世緣酒、北大荒酒、稻花香、張弓酒等