門店業(yè)績倍增的五大關鍵課程大綱


課程名稱：《門店業(yè)績倍增的五大關鍵》
前言：
衡量一個優(yōu)秀銷售人員的重要標準，就是銷售業(yè)績。
而衡量一個優(yōu)秀店長的重要標準，也是門店業(yè)績。
業(yè)績不是唯一的，不是萬能的，但沒有業(yè)績萬萬不能。

品牌多，競爭大，促銷頻，顧客挑，終端門店分到手的蛋糕也越來越少。那么如何在
同樣的競爭條件下，讓我們的門店業(yè)績倍增呢？
面對日益激烈的市場競爭，日益雷同的產品風格，耳聞千篇一律的“歡迎光臨”“謝謝
光臨”，我們的市場競爭力在哪里？我們的服務差異化又在哪里？如何在激烈的市場競爭
中脫穎而出，找到我們個性化的贏利點？建立屬于我們自己的服務風格？！



【課程收益】
1.
通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經營潛質，開拓營銷
藍海。
2.
運用銷售過程中經典案例的分享，讓學員在學習中體會到以往沒有引起注意的細節(jié)，在
銷售點中突破自我，再創(chuàng)佳績。
3. 引入新的資訊，激勵員工斗志，堅定銷售信心。

【培訓對象】
終端導購、店長、店鋪管理人員等
【授課時間】
1-2天

【課程形式】
案例分析、演講、互動等

【內容大綱】
1. 引言

1. 影響業(yè)績的重要參數(shù)是什么？

2. 如何在服務的每個環(huán)節(jié)提升這些參數(shù)的幾率呢？常規(guī)的服務標準流程是什么？

2. 業(yè)績的差異從什么時候開始？

經常在銷售不好的時候，聽到我們的導購說“沒人”。——人從哪里來？！

業(yè)績的差異在你還沒有開始服務時就已經開始了。

案例分析/點評分享

三、如何吸引顧客視線，提高進店率？

總結：人不是等來的，是吸引進來的。銷售不是靠天吃飯，是靠自己吃飯！

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4.
面對千篇一律的歡迎光臨，面對千篇一律的謝謝光臨，如何能夠讓顧客記住我們，如何
能夠樹立我們自己的個性化服務形象？

5. 為什么貨賣不出去？

經常在業(yè)績不好的時候聽到這句話——“沒貨。”

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6. 為什么淡季可以不淡？

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7. 為什么同樣的客流，但業(yè)績會有幾倍甚至幾十倍的懸殊呢？

如何提高你的客單價，打造專業(yè)顧問！

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