對象

各行各業(yè)

目的

在真實市場運作中，每天都會遭遇誤解、挫折、拒絕等情況，并且隨著自己層級的遞升，會發(fā)現(xiàn)這世界上最難做的工作是管理人的工作；領(lǐng)導(dǎo)人層級訓(xùn)練就是要增加參訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)調(diào)整，根據(jù)市場發(fā)展情況，有效引導(dǎo)釋放負能量，并積極注入內(nèi)心向前、向上的源動力心理疏導(dǎo)環(huán)節(jié)；增加領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)、管理、跟進、激勵技能及復(fù)制能力的培訓(xùn)，有效運用管理的各種技巧帶領(lǐng)自己的部門穩(wěn)固快速的發(fā)展。 1、 探討當(dāng)代行業(yè)成功者的新角色既面臨的挑戰(zhàn) 2、 正確從心理、員工激勵技能、跟進的藝術(shù)、時間管理及自我管理等不同角度，合理全面教授課程 3、 學(xué)習(xí)知識、掌握方法、嚴格運用團隊合作的軍事化管理運用在課堂、消化在課堂；不斷穿插感恩、激勵、自省等環(huán)節(jié)，引發(fā)每個人的內(nèi)心需求及自身使命價值觀的認同；真正實現(xiàn)學(xué)以致，并讓參訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)悟團隊精神的體現(xiàn)。

內(nèi)容

課程要點

第一單元：《感恩父母、激發(fā)自我》

          通過現(xiàn)場DJ音樂、感恩引導(dǎo)詞的配合，與學(xué)員互動，從而引發(fā)學(xué)員對感恩的理解，學(xué)會感恩父母、公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事、感恩幫助過我們、還有曾經(jīng)給我們磨難的人和事。從心靈出發(fā)，做好靜心、安心、定心的工作后，激發(fā)大家的內(nèi)心源動力，達到同欲者同求，再進行以下課程，進行的培訓(xùn)才能做到事半功倍的效果。

第二單元：《每日七件事》

         從如何增加客戶名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵、如何學(xué)習(xí)、客戶服務(wù)與跟進方法、如何制定并落實行動計劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲  

第三單元：《跟進的藝術(shù)》

         在公司、運營及銷售管理中常會遇到：年年有規(guī)劃、季季不達標？問題何在？其中一點---制定好好的策略、目標、計劃，有沒有快速落實目標、行動跟進計劃？有沒有做好跟進頻率？  本課程就是要你：做好規(guī)劃  落實行動  達成目標！

    設(shè)定了目標，如何才能達標？制定再完美的行動計劃，沒有高效率的跟進機制，目標就是一紙空談！本課程讓大家了解：什么是跟進、跟進的重要性、跟進的類型、跟進的目的、跟進的方向、跟進的具體方法、不同類型人的跟進技巧、跟進的表格。

第四單元：《實用溝通技巧》

         本節(jié)重點進行如何有效溝通細節(jié)培訓(xùn)，從我們個人溝通出現(xiàn)的問題開始。。。列出常見溝通的障礙，講解溝通的基礎(chǔ)、溝通的三大要素、及如何有效溝通技巧、溝通的方式等環(huán)節(jié)，快速有效的讓學(xué)員學(xué)會每天都要運用的溝通技巧。

第五單元：《員工激勵技巧》

     對員工采取成功的激勵政策，首先經(jīng)理人必須堅持堅定的信念和堅強的決心。管理工作中十分重要的一部分是對人的管理。人管理的好壞主要是通過激勵來實現(xiàn)的。  

本節(jié)重點：員工的氣質(zhì)與激勵、人才類別與激勵、引爆員工潛力的實用法則、如何處理員工的抱怨、激勵員工士氣的十五大技巧。

第六單元：《時間及自我管理》

       企業(yè)中有很多人，看似忙碌但是不出結(jié)果！如何能教會大家用最短的時間，創(chuàng)作出更高的成果。就需要在時間管理上下功夫了。

本節(jié)重點：時間管理概論、時間管理之道、浪費時間的解決方法、人生目標管理、突破思維格局。通過此課的講解，讓學(xué)員學(xué)會如何合理分配、運用時間，花最少的時間，取得最大的工作成果。

第七單元：《市場行動原則》

         直銷市場行動原則就是：推崇、配合、帶動，闡述了為什么推崇、推崇什么、推崇的意義與目的；為什么配合、配合什么；為什么帶動、帶動什么、帶動的關(guān)鍵是什么、帶動的意義，掌握了市場行動原則，讓銷售人少走彎路，直指成功。

第八單元：《智慧ABC法則》

         銷售中A\B\C是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些細致的工作，一起來溝通C，并讓C欣然接受你們的建議，從而達成銷售，成交訂單。

第九單元：《成交的藝術(shù)》

         如何讓成交成為一種藝術(shù)：分別要從狀態(tài)、人脈、自己的定位、時間、過程中的紀律、會后如何提單、成交過程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好臨門一腳，包括會后如何跟進，及長久跟進等內(nèi)容。

 根據(jù)企業(yè)需求還可添加《大學(xué)之道》此課程：利用—曾子 著作《大學(xué)》中的文章節(jié)選，融會貫通企業(yè)文化，用《大學(xué)之道》貫穿之理念，教會大家調(diào)整心態(tài)、設(shè)定目標、與企業(yè)共奮進.教員工做好事、做善事、多做承擔(dān)的事，并教會大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國平天下。

四、授課時間：3天