對(duì)象

各行各業(yè)

目的

但所有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層都希望自己的部下能迅速掌握技巧，成為馬上產(chǎn)生績(jī)效是熟練工、運(yùn)作尖兵、能獨(dú)當(dāng)一面的將帥之才；但往往現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理想骨干。  1、 探討當(dāng)代行業(yè)成功者的新角色既面臨的挑戰(zhàn) 2、 正確從心理、基礎(chǔ)技能、銷售技巧等不同角度，合理全面教授課程 3、 學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握方法，學(xué)習(xí)在課堂、消化在課堂；真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用

內(nèi)容

課程要點(diǎn)

第一單元：《每日七件事》

         從如何增加客戶名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵(lì)、如何學(xué)習(xí)、客戶服務(wù)與跟進(jìn)方法、如何制定并落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲  

第二單元：《尋找并列出名單》

    銷售額=客戶數(shù)量*成交率*平均訂單，銷售的源頭就是在你的客戶數(shù)量，只有源源不斷的新客戶增加，才能有持續(xù)業(yè)績(jī)的提升。那么客戶數(shù)量如何提升、新客戶來(lái)自哪里、如何列出名單？都是本節(jié)要講的重點(diǎn)。    

了解列名單對(duì)銷售人員的重要性，及列名單的方法：從哪兒找客戶、如何列、如何建立顧客信息庫(kù)等內(nèi)容，在高明的銷售高手也需要有銷售的對(duì)象；所以銷售從列名單開(kāi)始。

第三單元：《邀約的技巧》及話術(shù)設(shè)立

         列好名單，但沒(méi)有專業(yè)的邀約技巧，再多的名單也會(huì)因?yàn)椴怀墒斓难s而被白白浪費(fèi)，本科時(shí)從：專業(yè)邀約的重要性、邀約前的鋪墊、邀約的方式和目的、邀約的原則、邀約的注意事項(xiàng)、邀約中的問(wèn)題、邀約的流程、不同類型客戶的邀約話術(shù)等方面入手，讓學(xué)員快速準(zhǔn)確掌握。

第四單元：《銷售六部曲》

         每筆成功的銷售都有規(guī)律可循，成功銷售的流程從：開(kāi)場(chǎng)、挖掘并確認(rèn)需求、推薦產(chǎn)品、排除異議、促成交易、提升訂單等步驟剖析講解，讓成功模式化、流程化，讓企業(yè)變成打造銷售精英的生產(chǎn)線。

第五單元：《六字制勝》

       在市場(chǎng)運(yùn)作中我們需要一支：簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做的銷售團(tuán)隊(duì)！但是如何能讓大家和你同欲者同求呢？首先要教會(huì)大家“感恩”，只有心態(tài)改變了，才能使之行動(dòng)改變，才會(huì)有之后“承擔(dān)、復(fù)制”！    

心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定行動(dòng)的方向；一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，感恩、團(tuán)結(jié)賦予其前進(jìn)的靈魂，將正能量的元素復(fù)制、明確認(rèn)識(shí)：人生是是自己的人生、自己是事業(yè)的老板、工作的目的是為了改變自己的生活狀態(tài)而拼搏，課程通過(guò)：感恩、承擔(dān)責(zé)任、復(fù)制三方面融合大量事例，為現(xiàn)場(chǎng)人員注入工作奮斗源動(dòng)力。

第六單元：《跟進(jìn)的藝術(shù)》

    在公司、運(yùn)營(yíng)及銷售管理中常會(huì)遇到：年年有規(guī)劃、季季不達(dá)標(biāo)？問(wèn)題何在？其中一點(diǎn)---制定好好的策略、目標(biāo)、計(jì)劃，有沒(méi)有快速落實(shí)目標(biāo)、行動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃？有沒(méi)有做好跟進(jìn)頻率？  本課程就是要你：做好規(guī)劃  落實(shí)行動(dòng)  達(dá)成目標(biāo)！

    設(shè)定了目標(biāo)，如何才能達(dá)標(biāo)？制定再完美的行動(dòng)計(jì)劃，沒(méi)有高效率的跟進(jìn)機(jī)制，目標(biāo)就是一紙空談！本課程讓大家了解：什么是跟進(jìn)、跟進(jìn)的重要性、跟進(jìn)的類型、跟進(jìn)的目的、跟進(jìn)的方向、跟進(jìn)的具體方法、不同類型人的跟進(jìn)技巧、跟進(jìn)的表格。

第七單元：《直銷的分享與主持》

          直銷就是通過(guò)會(huì)議不斷取得成功，而直銷的精髓就在于分享，課程通過(guò)分享的意義、分享六步驟、分享類型、分享誤區(qū)、精彩分享剖析；直銷主持人與傳統(tǒng)主持人的區(qū)別、主持人的作用、不同會(huì)議主持人要求等，用簡(jiǎn)單易學(xué)的方法步驟，快速讓學(xué)員掌握。

第八單元：《市場(chǎng)行動(dòng)原則》

         直銷市場(chǎng)行動(dòng)原則就是：推崇、配合、帶動(dòng)，闡述了為什么推崇、推崇什么、推崇的意義與目的；為什么配合、配合什么；為什么帶動(dòng)、帶動(dòng)什么、帶動(dòng)的關(guān)鍵是什么、帶動(dòng)的意義，掌握了市場(chǎng)行動(dòng)原則，讓銷售人少走彎路，直指成功。

第九單元：《智慧ABC法則》

          銷售中A\B\C是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些細(xì)致的工作，一起來(lái)溝通C，并讓C欣然接受你們的建議，從而達(dá)成銷售，成交訂單。

第十單元：《成交的藝術(shù)》

         如何讓成交成為一種藝術(shù)：分別要從狀態(tài)、人脈、自己的定位、時(shí)間、過(guò)程中的紀(jì)律、會(huì)后如何提單、成交過(guò)程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好臨門一腳，包括會(huì)后如何跟進(jìn)，及長(zhǎng)久跟進(jìn)等內(nèi)容。

第十一單元：《成功八步》

     心態(tài)決定行動(dòng)、行動(dòng)決定習(xí)慣、習(xí)慣改變命運(yùn)！什么樣的心態(tài)才是成功人士所具備的呢？      

相由心生、境由心造，心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？心態(tài)影響能力、心態(tài)影響生理、心態(tài)影響職涯！分別從老板、陽(yáng)光、合作、感恩、自律、學(xué)習(xí)、付出、堅(jiān)持八個(gè)方面深入淺出的闡述成功的心態(tài)，讓每位學(xué)員帶著良好心態(tài)進(jìn)入工作狀態(tài)。

第十二單元：《現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力》

          所有好的策略、好的政策、好的行動(dòng)計(jì)劃、都需要現(xiàn)場(chǎng)各層人員全力落實(shí)推動(dòng)，才會(huì)有好的結(jié)果，完成公司要求的，達(dá)到自己期望的目標(biāo)。

 根據(jù)企業(yè)需求還可用《大學(xué)之道》來(lái)替代，此課程：利用—曾子 著作《大學(xué)》中的文章節(jié)選，融會(huì)貫通企業(yè)文化，用《大學(xué)之道》貫穿之理念，教會(huì)大家調(diào)整心態(tài)、設(shè)定目標(biāo)、與企業(yè)共奮進(jìn).教員工做好事、做善事、多做承擔(dān)的事，并教會(huì)大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國(guó)平天下。

授課時(shí)間：4天