商業地產項目定位、高效招商及運營管理實操技巧培訓大綱

商業地產開發、運營模式與各業態租售（招商）實戰培訓

【培訓2天】

商業地產開發是一個涉及全產業鏈的開發過程，包括：金融模式、商業模式、商業設計、商業運營等各個環節。在全產業鏈模式下，商業地產開發是從前期項目定位到后期招商、運營管理的全程一體化流程，每個階段和環節均會碰到很多難題，每個環節都需要專業的團隊，各個環節之間才能進行有效串聯、銜接、配合。商業地產業內人士總結了商業地產的四大要素：策劃（定位）與招商、設計與工程、成本與融資、運營與推廣。

專業講師龐靜講授《商業地產開發、運營模式與各業態招商實戰培訓》，并通過經典案例解析,有效幫助招商和運營項目落地。

1、全面解析知名商業管理模式和發展戰略，站在巨人肩膀上做商業地產

2、學習商業地產招商運營策略，掌握商業項目開發成功的核心秘笈

3、歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解商業營銷推廣、定位規劃、招商運營等策略難題

【授課形式】集中面授、專業研討、現場答疑；

  1、董事長、總經理、副總經理、運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員

  2、各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士

一、        商業地產的現狀

1、          商業地產國內發展簡史

2、          國內商業地產開發的失敗原因

二、        商業地產的定位

1、 理解所在城市

2、 理解城市規劃與商圈規劃

3、 讀懂土地

4、 理解項目三級商圈

5、 如何確定面積與業態組合

6、 商業項目動線設計

三、          商業地產招商要務

1、 招商基本8大原則

2、 各業態房產技術條件

3、 各業態及其主流品牌在不同城市的商務條件

4、 不同形態購物中心的招商進度排期

5、 招商團隊組建與管理

6、 主力店的招商談判要領

7、 服裝業態的招商要領

8、 餐飲業態的招商要領

9、 其他主要商業業態的招商要領

10、招商推廣工作要領

四、商業地產項目銷售技巧

1、投資者心態把控

2、銷售技巧提升

五、商業地產的經營要務

1、                         開業籌備期實操事務

2、                         商家裝修形象管控要領

3、                         良性運營數據密碼

4、                         管理團隊組建與預算

5、                         經營期調整與場地經營要領

6、                         經營期營銷策劃要領

7、                         經營期秩序管理要領

8、                         經營期品牌形象管理要領

六、商業地產經典案例解讀

1、                         成功案例：大悅城或紅星美凱龍

2、                         失敗案例：（略）

3、                         死盤復活案例：（略）

七、招商或運營項目答疑互動

互動交流環節，學員可帶上自己的項目，老師與大家共同探討。