對象

面向所有銷售人員

目的

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內容

店鋪銷售逼單類別

第一章逼單需要具備的前提條件

1.逼單之--必備心態

2.逼單之--目標論

3．《情緒急救》壓單的目的是什么？

第二章逼單的工具準備及使用

1.準備哪些單據

2.準備哪些貨品

3.準備競品品牌

第三章制造安全感的假象

1. 快速贊美話術

2. 抓住對方的弱點，占據談話的主導地位

3. 利用“安全”與“認可心理”改變對方的立場和行為

第四章聊天和聊天的區別

1.如何用簡單幾句話聊出不買的原因

2.怎么把自己想說的變成對方想聽的

3.用二選一的發問方式拆分問題

4.多用肯定句，自問自答

5.如何用引導代替命令

第五章如何讓你的贈品不同凡響

1.潑辣送禮的“各種版本”

2.以對方關心的利益為誘餌，往往能夠旗開得勝

3.送“禮物”前需要吊足對方的胃口

4.給合適當推動動作，比如價位禮品，然后提出自己的要求

第六章抬高身價方式話術

1.如何獲得意向不到的結果

2.給出有重量的承諾

3.面子壓單話術

第七章抓住細節讓對方自露破綻

1.關心對方本人，而關心對方最親的人

2.掌握對方的“心理死角”，令其乖乖聽從于你

3.利用越“禁“越“想”心理實現自己的目的

4.用“第三人”來引導，以角色去說服

第八章電話逼單方式方法

1.假打電話的危害

2.打電話前鋪墊話術

3.真打電話所產生的后遺癥

4.一個訂單，電話申請需要打幾次

5.如何通過電話幫客人拍板成交

第九章申請價格之前的鋪墊話術

1.提前埋伏筆——我們大品牌沒有優惠

2.再次埋伏筆——我們的只能優惠一點點

3.為什么要給你優惠的話術

4.申請優惠前一定要說什么有力的話術

5.申請后話術的鋪墊