戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

課程簡(jiǎn)介：環(huán)境的變化使得許多企業(yè)原有的商業(yè)模式不再有效，本課程的設(shè)計(jì)就是為幫助企業(yè)老板、中高層管理人員掌握宏觀形勢(shì)的演變，清楚企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中普遍存在的弱點(diǎn)和背后的深層次原因；在此基礎(chǔ)上，本課程重點(diǎn)講解企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和商業(yè)模式變革，重建或優(yōu)化管理系統(tǒng)，突破困境獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)，并指導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自已企業(yè)的狀況選擇正確的變革、轉(zhuǎn)型和升級(jí)的途徑。

課程特色：大量真實(shí)案例的剖析，融思想性與實(shí)踐性與一體，生動(dòng)、深刻、活潑，使學(xué)員真正學(xué)有所獲！

課程對(duì)象：中高級(jí)管理人員

課程時(shí)長(zhǎng)：2-3天

課程大綱：

一、理解戰(zhàn)略和商業(yè)模式的要點(diǎn)

1、戰(zhàn)略和商業(yè)模式的基本涵義

討論：您真的知道什么是戰(zhàn)略和商業(yè)模式嗎？

2、好戰(zhàn)略的典型特征

討論：好戰(zhàn)略和壞戰(zhàn)略的區(qū)別

3、究竟能不能制定戰(zhàn)略？

案例：眾多失敗的戰(zhàn)略咨詢方案

4、戰(zhàn)略規(guī)劃究竟有沒(méi)有意義？

案例：樂(lè)高的戰(zhàn)略與執(zhí)行

5、新常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃的六條原則

案例：本田摩托進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

6、總結(jié)：從恒源祥發(fā)展看戰(zhàn)略的形成

二、戰(zhàn)略和商業(yè)模式的內(nèi)外環(huán)境

1、大變動(dòng)的時(shí)代和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)

2、怎么正確看待您的行業(yè)？

  行業(yè)定義、邊界和成功要素

  行業(yè)生命周期怎么判斷？

案例：某民企的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

  怎么理解和應(yīng)用五模型？

  理解競(jìng)爭(zhēng)和客戶

演練與討論：SWOT為什么很多人用不好？

4、理解戰(zhàn)略和商業(yè)模式的四個(gè)重要概念

  規(guī)模經(jīng)濟(jì)

  范圍經(jīng)濟(jì)

  學(xué)習(xí)曲線

  網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

5、“智”和“本”融合的時(shí)代

  兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造

  重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)

案例：某民營(yíng)企業(yè)的資產(chǎn)擴(kuò)張之路

  隱性資產(chǎn)與負(fù)債

  提防資產(chǎn)成為桎梏

案例：柯達(dá)敗局

6、基本戰(zhàn)略和價(jià)值創(chuàng)造途徑

三、戰(zhàn)略和商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1、市場(chǎng)細(xì)分和客戶選擇

  價(jià)值定位的五個(gè)步驟

  有效細(xì)分市場(chǎng)的三個(gè)特征

  價(jià)值傳遞的渠道規(guī)劃

  打造以客戶為中心的組織

2、確定需求，提出價(jià)值主張

  價(jià)值要素選擇與規(guī)劃

  避免開“雜貨鋪”

  主導(dǎo)產(chǎn)品與有質(zhì)量的客戶

  拓寬視野，關(guān)注非客戶

3、規(guī)劃與設(shè)計(jì)價(jià)值鏈

  價(jià)值鏈的延伸

  利潤(rùn)池的分布與轉(zhuǎn)移

討論：為什么有價(jià)值產(chǎn)生？

  價(jià)值流失的損耗的環(huán)節(jié)

  價(jià)值產(chǎn)生環(huán)節(jié)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)

  價(jià)值鏈的生態(tài)演化

  價(jià)值鏈的客戶視角

案例：著名公司的價(jià)值鏈剖析

4、價(jià)值鏈視角的拓寬

  整合內(nèi)外資源，有效配置

   “微笑曲線”與“武藏曲線”

  平臺(tái)戰(zhàn)略的誤解與正解

案例：醫(yī)療機(jī)械企業(yè)打造平臺(tái)

  產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的制高點(diǎn)

案例：北京咖啡商人兵敗云南

  運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈再造

案例：某著名流行用品公司的大敗局

  跨界：重新定義產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

案例：為什么造紙公司越來(lái)越難？

  產(chǎn)業(yè)演變趨勢(shì)與企業(yè)整合

案例：ZARA、沃爾瑪、麥德隆的選擇

5、設(shè)計(jì)收入與現(xiàn)金流來(lái)源

  設(shè)計(jì)收入的來(lái)源

  設(shè)計(jì)價(jià)格的要點(diǎn)

  創(chuàng)造有利的成本結(jié)構(gòu)

  創(chuàng)造永續(xù)現(xiàn)金流

6、有效戰(zhàn)略和商業(yè)模式的五個(gè)條件

  獨(dú)特的價(jià)值取向

  特定的價(jià)值鏈活動(dòng)

  與眾不同的取舍選擇

  價(jià)值鏈的內(nèi)部協(xié)調(diào)性

  戰(zhàn)略和商業(yè)模式的持續(xù)性

四、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的通用途徑

1、管理出發(fā)點(diǎn)的調(diào)整

2、  從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)管理

3、  從低端向高端演變

4、  市場(chǎng)與渠道轉(zhuǎn)型

5、  從單純制造到品牌經(jīng)營(yíng)

6、  從追求規(guī)模到快速反應(yīng)

7、  服務(wù)增加企業(yè)價(jià)值

8、  組織與流程再造

9、  管理理念和方式的革命

五、企業(yè)增長(zhǎng)的法則

1、尋求持久的價(jià)值增長(zhǎng)

  各類增長(zhǎng)的方式

  盲目增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

  追求真正的價(jià)值增長(zhǎng)

2、多元化還是專業(yè)化？

  毫無(wú)意義的爭(zhēng)論

  多元化與專業(yè)化的依據(jù)

  艱難的現(xiàn)實(shí)抉擇

  多元化與專業(yè)化的延伸

3、正確的事業(yè)組合

4、三層面構(gòu)建事業(yè)成長(zhǎng)

討論：怎么找到并推動(dòng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新項(xiàng)目？

5、放棄的大智慧

案例：英特爾轉(zhuǎn)向

6、總結(jié)：哈默爾的增長(zhǎng)模型