培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等

課程收益:

根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估,編制一份目標(biāo)清晰、價值最大化的企業(yè)采購招標(biāo)文件,識別投標(biāo)過程中的報價陷阱、
掌握評標(biāo)方法、運用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性
違規(guī)操作和其他風(fēng)險
掌握分析招標(biāo)文件和評估市場環(huán)境的方法
熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價策略
分析承包商的風(fēng)險和制定應(yīng)對措施
運用談判技巧實現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏

課程大綱:

課程大綱
第一天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、
模式和操作環(huán)境，
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求，
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式，
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點，
招投標(biāo)的運作流程，
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求，
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別，
風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對，
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織，
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)，供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)，技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款，招標(biāo)運作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評標(biāo)方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件

第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運作要點
投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價的影響因素分析
投標(biāo)定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機(jī)應(yīng)變報價
調(diào)整費用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧