【課程背景】

市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價格、品牌的競爭，實質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競爭。如何提升銷售團隊的執(zhí)行力？如何對銷售團隊進行職業(yè)化打造？將是企業(yè)提升競爭力的必由之路！

銷售人員的執(zhí)行力不提升，所有的培訓(xùn)、產(chǎn)品革新以及業(yè)務(wù)方案都等于零。執(zhí)行力決定一家企業(yè)的發(fā)展，銷售人員執(zhí)行力決定了市場占有率，更是公司持續(xù)發(fā)展的源動力。為什么公司的銷售業(yè)績一直要老板自己扛？一個銷售明星的離開給業(yè)務(wù)帶來巨大傷害？執(zhí)行不是一個人的使命，執(zhí)行是真?zhèn)€銷售團隊的魂！

方案制定了，銷售人員卻遲遲不行動？

話術(shù)背完了，業(yè)績卻停滯不前？

計劃制定了，月月無法達成目標(biāo)？

考驗執(zhí)行力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是速度，搶占市場要速度，競賽方案要速度，客戶服務(wù)要速度！一個銷售團隊執(zhí)行力強弱，是團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)；一個人的執(zhí)行力強弱，是個人的領(lǐng)悟力、工作態(tài)度以工作技能的綜合體現(xiàn)。

作為銷售人員，執(zhí)行是魂，沒有執(zhí)行，一切都是零。只有突破自我，高效執(zhí)行才能完成銷售業(yè)績，銷售業(yè)績就是王道，銷售業(yè)績就是考量每位銷售人員的唯一標(biāo)準(zhǔn)；而執(zhí)行恰恰是達成業(yè)績的唯一途徑。

【課程收益】

1、職業(yè)化銷售心態(tài)訓(xùn)練與提升；

2、使員工從要我做到我要做的轉(zhuǎn)變；

3、提升銷售員工積極應(yīng)對客戶、快速融入銷售團隊、為企業(yè)及團隊負(fù)責(zé)的意識；4、提升銷售員工的顧客服務(wù)意識、團隊協(xié)作意識；

5、提升銷售員工結(jié)果意識與工作執(zhí)行力；

6、幫助管理層和銷售人員提高能力，從而使他們以一個高水準(zhǔn)的效率進行工作。

【課程特色】

講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！

【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售相關(guān)骨干人員

【課程時長】2天（6小時/天） 

【課程大綱】

一、課程大定向

1.破冰

2.定向引導(dǎo)

引發(fā)學(xué)員對未來的思考，引發(fā)學(xué)員對現(xiàn)實的不滿

引入教練技術(shù)的工具，認(rèn)識到從心開始。

3.團隊建設(shè)與分組

二、亮劍--大客戶銷售感恩凝聚力基礎(chǔ)訓(xùn)練

1、融入的態(tài)度

1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！

2）什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。

3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！

4）結(jié)合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習(xí)，下一步如何去做！

2、積極的態(tài)度

1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？

2）如何積極？三個互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。

3）結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對練習(xí)！

3、自信的態(tài)度

1）為什么要自信？什么是自信？

2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。

3）作為業(yè)務(wù)人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！

4）結(jié)合公司實際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習(xí)。

4、認(rèn)真的態(tài)度

1）什么是認(rèn)真？

2）認(rèn)真活動測試引導(dǎo)！

3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解！

4）結(jié)合實際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進之處。

5、全力以赴的態(tài)度

1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。

2）故事引入、案例講解。

3）場景互動，激發(fā)學(xué)院全力以赴的內(nèi)心動力。

4）結(jié)合實際全力以赴練習(xí)，下一步如何去做！

6、堅持的態(tài)度

1）互動，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？

2）個人案例引入案例講解。

3）引入業(yè)務(wù)員成長的階段論，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！與公司共成長，共發(fā)展。

三、亮劍--大客戶銷售感恩凝聚力升級訓(xùn)練

1..信任主題——“信任倒”活動                                            

通過“信任倒”活動使員工切身感受到他和團隊的關(guān)系，突出團隊的力量，增強員工的歸屬感及凝聚力。

2.負(fù)責(zé)任主題――“領(lǐng)袖風(fēng)采”活動

通過該游戲使員工體驗到在打造高績效團隊中信任的力量是最基本的，并反省到自己一直在團隊中是如何有意或無意忽略了身邊同事的協(xié)作與支持的，從而愿意從自己調(diào)整心態(tài)愿意站在不同的角度創(chuàng)造我們一直想要的團隊------真誠、合作伙伴、肯定的團隊氛圍。

3.凝聚力主題——“企業(yè)興亡、責(zé)任在我”活動                                                       

通過“邁向成功之路”活動使員工切身感受到企業(yè)是如何一步步發(fā)展到今天的，而我們作為企業(yè)中的一員今天要如何來行動才能實現(xiàn)企業(yè)的、部門的、個人的工作目標(biāo)。

4.全力以赴主題——“破產(chǎn)重組”活動

經(jīng)過緊張、深刻的有方向的練習(xí)，學(xué)員自我感受到內(nèi)心明顯的變化，這些練習(xí)就如同一面明亮的鏡子令學(xué)員深刻覺察到自己的綜合素質(zhì)，認(rèn)識到企業(yè)成長的艱辛，認(rèn)識到個人的不足，堅定發(fā)展的信念。

5.感恩主題——“藍絲帶”活動

通過“藍絲帶”活動讓學(xué)員感受到，我們是可以創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)造不同的人，在工作、生活中肯定每個人的價值，不論我們是誰，都有這樣的能力。

四、課程結(jié)束