【課程背景】
市場的競爭表面上是產品、服務、價格、品牌的競爭，實質上卻是企業員工的品質、能力和心態的競爭。如何提升銷售團隊的執行力？如何對銷售團隊進行職業化打造？將是企業提升競爭力的必由之路！
銷售人員的執行力不提升，所有的培訓、產品革新以及業務方案都等于零。執行力決定一家企業的發展，銷售人員執行力決定了市場占有率，更是公司持續發展的源動力。為什么公司的銷售業績一直要老板自己扛？一個銷售明星的離開給業務帶來巨大傷害？執行不是一個人的使命，執行是真個銷售團隊的魂！
方案制定了，銷售人員卻遲遲不行動？
話術背完了，業績卻停滯不前？
計劃制定了，月月無法達成目標？
考驗執行力的唯一標準就是速度，搶占市場要速度，競賽方案要速度，客戶服務要速度！一個銷售團隊執行力強弱，是團隊的競爭力和戰斗力的體現；一個人的執行力強弱，是個人的領悟力、工作態度以工作技能的綜合體現。
作為銷售人員，執行是魂，沒有執行，一切都是零。只有突破自我，高效執行才能完成銷售業績，銷售業績就是王道，銷售業績就是考量每位銷售人員的唯一標準；而執行恰恰是達成業績的唯一途徑。
【課程收益】
1、職業化銷售心態訓練與提升；
2、使員工從要我做到我要做的轉變；
3、提升銷售員工積極應對客戶、快速融入銷售團隊、為企業及團隊負責的意識；4、提升銷售員工的顧客服務意識、團隊協作意識；
5、提升銷售員工結果意識與工作執行力；
6、幫助管理層和銷售人員提高能力，從而使他們以一個高水準的效率進行工作。
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術、建構主義、引導技術、行動學習等新式教學方法！
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經理，銷售相關骨干人員
【課程時長】2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
引發學員對未來的思考，引發學員對現實的不滿
引入教練技術的工具，認識到從心開始。
3.團隊建設與分組
二、亮劍--大客戶銷售感恩凝聚力基礎訓練
1、融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習，下一步如何去做！
2、積極的態度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結合銷售情景引導積極面對練習！
3、自信的態度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業務人員的自信什么？相信自己的公司、產品、人品！
4）結合公司實際，做優勢發掘練習。
4、認真的態度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業銷售業績提升版、個人業務能力成長版不同版本講解！
4）結合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。
5、全力以赴的態度
1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。
2）故事引入、案例講解。
3）場景互動，激發學院全力以赴的內心動力。
4）結合實際全力以赴練習，下一步如何去做！
6、堅持的態度
1）互動，行業有無好壞？職業有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引入業務員成長的階段論，引入職業生涯規劃！與公司共成長，共發展。
三、亮劍--大客戶銷售感恩凝聚力升級訓練
1..信任主題——“信任倒”活動
通過“信任倒”活動使員工切身感受到他和團隊的關系，突出團隊的力量，增強員工的歸屬感及凝聚力。
2.負責任主題――“領袖風采”活動
通過該游戲使員工體驗到在打造高績效團隊中信任的力量是最基本的，并反省到自己一直在團隊中是如何有意或無意忽略了身邊同事的協作與支持的，從而愿意從自己調整心態愿意站在不同的角度創造我們一直想要的團隊------真誠、合作伙伴、肯定的團隊氛圍。
3.凝聚力主題——“企業興亡、責任在我”活動
通過“邁向成功之路”活動使員工切身感受到企業是如何一步步發展到今天的，而我們作為企業中的一員今天要如何來行動才能實現企業的、部門的、個人的工作目標。
4.全力以赴主題——“破產重組”活動
經過緊張、深刻的有方向的練習，學員自我感受到內心明顯的變化，這些練習就如同一面明亮的鏡子令學員深刻覺察到自己的綜合素質，認識到企業成長的艱辛，認識到個人的不足，堅定發展的信念。
5.感恩主題——“藍絲帶”活動
通過“藍絲帶”活動讓學員感受到，我們是可以創造奇跡、創造不同的人，在工作、生活中肯定每個人的價值，不論我們是誰，都有這樣的能力。
四、課程結束
